“麻将精神”与营销管理

【 www.FsTaoci.Com 】前段时间网上流行一个小段子，说的是中美领导人就中国载人卫星上天人数问题。布什问，“为什么中国载人卫星上天只有2个人”，主席说：“你不知道，去3个人他们斗地主，去四个人他们玩麻将。”虽然是笑话，但是也说明时下的中国，麻将成为一种全民性的活动。

关于“搓麻运动”，我有如下总结：提前上班、主动加班、专业精通、关注对手、永不服输、换位思考。“麻人们”大抵都能把以上的精神发挥到及至。大部分人把这项运动都看成“不务正业”，既然如此，为什么在全国如此普及呢？对于我们这些管理人员来说，又能从中领悟一些什么样的精神呢？

中国一直都有“无利不起早”之说。确实，在某种意义下，所有人都是趋利的。我这样说，肯定有人说，我是一个自私自利的人，没有宽阔的胸怀和远大的理想。但是不要忘记了，任何人做任何事情都是带有一定的目的性的，不管这种事情是趋于物质利益还是趋于精神需求，终归是一种取舍。所以，在营销管理上，我们首先需要解决一个“利”的满足问题。麻人只所以乐此不疲，关键还是一个“利”字，可是对于任何人来讲，上班也是创造和获得利益的途径，而且是正道。如果把旁道的精神用在正道上，一定能做得更好，为什么很多人却总是乐于旁道，在正道上总是缺少斗志和精神呢？

一、利益兑现的及时性

个人认为一个最主要的原因在于：麻人在搓麻过程中的利益是立马兑现的。一局下来，胜负立分，利益立现，输赢支付马上便见分晓。接下来又是为了下一局的兑现而努力。所以此项运动得以发扬光大的最关键的首先是“利益”兑现的及时性，如果在营销管理过程中，能够让利益的兑现能快速实现，那么管理的效果就会好得多。因此，在最快的时间内让部属应得的利益得到实现，是我们管理人员重要的工作之一，也是营销管理得以良性的关键要素之一。

非常遗憾的是，目前中国的一些企业，在营销管理过程中，对于营销人员的管理，画饼的情况依然存在。在我曾经给一些企业做营销策划的过程中，营销人员经常说，公司答应的东西总是不能及时兑现，甚至有是不兑现。如果是这样，那又怎么能够让营销人员能够卖力的工作呢？其实，很多事情其实并不是老板的本意，比如有一个公司，老板在多次的会议上说，一种要重视营销，重视营销人员的利益。可是在实际执行的过程中，却并没有这样，一方面，人力资源部门整天想的是怎样考核销售人员，怎样帮公司“省钱”，而营销管理部门本身也是在想办法压制营销人员正常的“言道”，于是，营销人员经常处于利益得不到保障和兑现的情况下，如此，又怎么能够让营销工作良性执行呢？所以，不正确的营销管理实际上阻碍了营销人员利益的既得，造成企业利益的损失。

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