怎样组织和策划出中国最牛的经销商年会

继05年的走感动路线的《感动》大片后，笔者在06年经销商大会上又策划了，受《赢在中国》启发的经销商励志大片《赢在皇明》。07年经销商大会上策划了走厂商和谐发展共赢的大片《家》。这些大片都引起了经销商极大的共鸣，激励了广大经销商做好皇明的信心和决心，博得了经销商朋友无数次的热烈掌声。这些片子的视频资料从黄鸣的博客和笔者的博客中都能够看到。

在片子的制作上，在笔者的策划下，也成了标准化的作业流程。每次经销商大会上至少要播放三部大片——回顾大片、感动大片、诙谐大片。第一部大片是回顾公司一年发展历程的回顾大片，主要是为了让广大经销商朋友了解公司一年发生的主要大事，了解公司的最新发展变化，增强经销商的信心。在07年经销商大会上笔者亲自策划的大片《品牌战》，也赢得了广大经销商朋友的好评。这个片子也可以在笔者的博客中观看。第二部就是刚才提到的激励和感动经销商的大片，这里就不再赘述。第三部就是诙谐搞笑大片，就是将公司下年度宣导的战略、策略、方法，用经销商喜闻乐见的flash动画片寓教于乐地表现出来，往往在经销商朋友捧腹发笑或会心一笑的时候，把公司想给经销商传达的理念和方法轻松地传递给了经销商朋友，并深深烙在经销商内心深处，避免了枯燥无味的厂家人员的说教。05年笔者推出了以解放军军歌为蓝本的《三只队伍之歌》，06年推出了以雪村流行甚广的《东北人都是活雷锋》为蓝本的《皇明人都是活雷锋》，07年推出了以小品、当红大片、水浒《好汉歌》为蓝本的“大杂烩”式的《皇明好汉》。这些flash，只是用于企业内部传播，并不用于商业用途。读者在笔者的博客中也能看到。

这些片子的从创意到制作完成，全部由公司人员一气呵成。制作成本非常低廉，但起到了非常好的传播效果，与许多厂家的在费用上的大手笔形成鲜明的对比。是典型的“四两拨千斤”。

二、给予经销商“好莱坞明星”般的包装和礼遇

厂家年度经销商大会的一个重要作用就是对经销商的激励，特别是对核心优秀经销商的激励尤为重要。许多经销商朋友也有这方面的强烈心理需求。人都好个面子吗，更何况是在全国经销商广大经销商的面前露脸。很多厂家设计了对经销商的奖励和颁奖环节。这个环节无非是请企业的领导层为获奖的经销商颁奖，奖品根据企业的实力不同而有所区别：奖车者有之，奖现金者有之，奖实物者有之，奖旅游者有之。笔者认为，在经销商大会的策划中，不但注重对经销商物质层面的奖励，还要重视对经销商精神层面的激励。笔者在07年经销商大会上设计了两个精彩的精神奖励的环节，给获奖经销商挣足了面子，他们得到了极大的心理满足。大家都知道，好莱坞有名气的明星都以能在明星大道上留下自己的手印为荣。笔者去香港看到港台的明星也如法炮制，在维多利亚湾的大道上留下了自己的手印，供过往游人观赏。这是何等的荣光。如何把这个环节复制到经销商大会上，也让获奖的核心经销商享受好莱坞明星般的礼遇了？笔者亲自策划了黄鸣董事长和核心优秀经销商的共同留下“明星手印”的颁奖环节。核心优秀经销商在站到主席台上领奖的同时，一堵制做精美的明星墙突然推到颁奖台中央，在耀眼的灯光照射下，二十个制作精美的手摸框摆在明星墙内，熠熠发光。这时笔者作为主持人邀请黄鸣董事长和每一位经销商朋友在手摸框内的手摸泥上按上自己的手印，并在自己的手印下签下自己的大名。黄鸣董事长是人大代表，是企业的创始人，是一个非常有个人魅力的伟大企业家。获奖的经销商理所当然认为这个“心心相印”的手摸对他们意味着企业创始人对他们高度的尊重和认可，是经销商无限荣光的事情，比任何物质奖励的分量都重。物质的奖励只能刺激一时，精神的奖励让人回味无穷，甚至记一辈子。这个精彩的明星手摸创新环节得到经销商朋友的一致好评。另一个精彩的环节是在大会结束前，笔者设计了一个精彩的“鼓舞”仪式的环节：三面直径五米的大鼓被推上主席台，气势非常恢宏，惊得各位经销商朋友目瞪口呆，不知下面是何节目。这时，主持人邀请公司的主要高管和优秀的核心经销商朋友走到主席台上，在经过专业的领鼓手的简单培训后，公司高管和核心优秀经销商敲起了铿锵有力、振聋发聩的大鼓，现场气氛一下子达到了高潮。主持人在不失时机的给台下的广大经销商朋友“煽情”一下：鼓舞，鼓舞，没有鼓怎么舞！公司和经销商朋友敲响了08年的战鼓，让我们在08年的品牌大道上甩开膀子，一路驰骋，所向披靡，再创新的高度、新的辉煌！本次经销商大会就这样在高潮中画上了一个圆满的句号。

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