impact揭秘网络营销秘诀

【 www.FsTaoci.Com 】2008年春天，北京四环以内的许多证券交易大厅人流稀少，股市的大幅下挫在很大程度上抑制了股民的热情。然而与此同时，网上却掀起了虚拟理财的热潮，众多网友乐此不疲。一冷一热，形成了巨大的反差。这场网上虚拟理财热潮便是由交通银行联手新浪网推出的“财智大赢家”全民虚拟理财活动。

为什么虚拟理财能够在股市的冷清中走红呢?作为银行企业网络营销的一个典型案例，“财智大赢家”活动给我们带来了很多思考。

缘起：百年品牌急需大平台

2008年，交通银行适逢百年华诞。在2007年股市余热未退之际，通过强大的推广平台展示自己，扩大品牌知名度，吸引更多理财用户，成为了交通银行当时最迫切的需求。

当时的情况是，现实股票交易的低迷让股民的热情受挫，虚拟理财则趁势兴起。在这种背景下，要想吸引理财用户，就必须找到股民们喜爱的平台和活动形式，让他们能够参与进来，受到启发，得到经验及回报。

经过反复思考，交行最终选择了新浪作为本次“财智大赢家”活动的平台。新浪是全球最大的中文门户网站，注册用户数超过2.6亿，网页日浏览量突破11.2亿人次，其财经频道更是高端用户的聚集地，完全能够满足交行对用户层次和参与广泛性的要求。

交行独具战略性的将“财智大赢家”落地在新浪“我的2008”大型活动，“我的2008”从上线起就显现出08年度最大型网络活动的风范，引发了无数网友的关注，提前为交行的虚拟理财活动准备好了一个成熟的大平台。

实施：巧用新媒体实现大传播

在活动形式上，交行决定将“财智大赢家”虚拟理财活动与现实股票交易行情实时同步，划分为“赢在起跑线”、“财富精英赛”、“向财富冠军冲刺”三个板块。“赢在起跑线”答题系统有助于参与者储备理财知识;“财富精英赛”每双月设置理财命题，网友制定方案上传，经网络投票选出的胜出者有机会赢得最终大奖;“向财富冠军冲刺”通过模拟投资股票和房产大赛，角逐百万大奖。

这些环节设计，充分运用了许多创新的web2.0产品，例如博客、播客、论坛等，从而能将涉及银行、股票、基金、保险等内容的专家讲座、网友心得交流、理财个案pk、零风险的模拟操作等丰富内容包揽无遗。依托于创新的形式和优势的内容，新浪为“财智大赢家”活动聚集了一大批高端网民，打造出一个具有强大聚合性的理财教育与活动社区。

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