impact揭秘网络营销秘诀

与此同时，为了增强活动的曝光率，交行还将“财智大赢家”的理财广告分布在新浪各个频道，尤其在活动的核心落脚点——新浪财经及其二级理财频道，更是覆盖了头条、焦点图和要闻，使本次活动获得了最大化的曝光机会。而新浪也将宣传界面和链接覆盖了各个频道，包括首页、财经频道、博客频道等。

利用这些宣传手段，“财智大赢家”活动获得了空前的关注。统计数据显示：1月28日“财智大赢家”活动推出后，四天时间全国报名人数就突破2万人。截止3月底，参与人数已超过10万人，活动首页的日均流量则突破了8万人次。

亮点：网络互动让虚拟理财升温

作为虚拟理财活动，财智大赢家的成功取决于网友的参与度，更取决于活动是否具有良好的互动性。

本次活动的极大亮点正在于网友间的互动，例如上传理财秘笈、交流理财心得、切磋理财技艺、在线向专家咨询等，多样化的互动让网友们受益良多。炒股大赛第一名月度冠军是网友“酒鬼8678”，当月股市大盘下跌超过20%，他在炒股大赛活动中的投资收益却超过了65%。

“酒鬼8678”时常在他的新浪博客中与广大网友交流理财心得：“进入08年后，散户股民入市的风险大大提高了。而参加新浪‘财智大赢家’模拟炒股大赛，一方面可以在具有实战性质的股市投资操作中积累经验;另一方面则可以与众多的理财专家、投资高手互动交流，更深刻地理解股市投资规律。互动吸引了大家，又将大家聚在了一起。”

事实上，良好的互动性离不开新浪综合运用博客、播客、论坛等web2.0工具搭建起的强势平台。从这个意义上说，类似“财智大赢家”这样的网络营销活动，只有在web2.0时代、在有能力提供这种平台的门户网站才能完美实现。

结语：impact时代的网络营销

网络营销作为一个热门词汇，早已被众多具有前瞻眼光的企业纳为重要的营销手段之一。只是仍有许多企业视之为“烫手的山芋”，很香很甜却不知如何下手。

透过本次“财智大赢家”虚拟理财活动，我们看到了许多网络营销的关键要素：平台的实力、对用户吸引力、对公众的信任度、传播的精准性、活动的创意性、互动性等等。如果没有重视这些要素，企业在实施网络营销计划的时候，就很难对网络媒体的价值做出正确判断。

新浪根据自身十年网络营销经验，在科学总结和归纳的基础上，推出了“impact”网络营销理念。以“选择决定营销效果”作为理念的核心，从“方法”和“介质”两个层面，对包括互动性(interactive)、用户粘性(magnetism)、聚合性(popularity)、公信力(authoritative)、创意性(creative)和精准性(target)在内的六个网络营销要素进行科学评估，企业在网络推广中可根据以上六个维度，衡量媒体价值及营销策略的合理性。当企业充分考虑并组合运用到位时，网络营销会实现最大化的roi，从而实现扩大传播影响、赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。

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