佛山陶瓷佛山瓷砖网新闻资讯销售创业低成本营销从策划开始
 

低成本营销从策划开始

   日期:2008年5月23日    出处:价值中国网    作者:张洪瑞 整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】提到低成本营销,对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话,尤其是对中小型企业更是诱惑力十足。国家经贸委最新一组数字表明:我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%。如今,多数中小企业都想借助低投入、高产出的低成本营销制胜,但是,我们首先要明白何为“低成本营销”?低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入,实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能整合自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费者文化的多元格局,审时度势走出一条细分化,差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

其次,低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金,如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎,就可以称为低成本营销。因为,这样的营销投入能够得到充足的补偿,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如:一个医药品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用,如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入,同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象,那么,这个投入就属于低成本营销投入。因此,判断企业营销行为低成本与否,关键是看它的投资回报率。

再者,影响低成本营销的两个最主要因素就是:策划和有效!因为,营销在任何时候“有效才是硬道理”! 唯有好的策划+有效的执行,才是最省钱的低成本营销!如果没有好的策划+有效执行,任何所谓的低成本营销都是徒劳无效的!因为,无效就是浪费,浪费就肯定不是省钱!更何谈低成本营销呢?智谋市场,策划先行!策划永远都是第一位的,因此,低成本营销从策划开始!

策划永远都是第一位的!

在当今市场高度同质化竞争的条件下,低成本营销无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路,也是市场细分突围的机会,说它“低”,但策划的起点不低,是创新营销的一种,创新本身不容易做到,用低成本营销来应对同质化困局,需要考虑营销元素的方方面面,也不是一般人所能做到的!说他“成本低”,但它毕竟要花钱,花钱就是投资,投资就力求有回报,这是低成本营销的目标。

低成本营销是相对“烧钱”而言的,是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面,还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关,运用得好,那就是花小钱办大事,其效果往往是四两拔千斤,事半功倍,作用不可低估!

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"销售创业"文章
上一条:> 做好促销,并不是件容易的事!
下一条:> 厂家vs经销商 探讨厂商的关系
        > 建陶能耗新国标6月1日实施 佛山375家中小陶企适应新标准有难度
        > 格莱斯瓷砖   瓷砖留缝   全瓷砖   瓷砖种类   恒忆陶瓷   巴黎世家陶瓷  
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。