奥运营销就是追求更高、更快、更强

【 www.FsTaoci.Com 】去年的4月13日，广州立白集团与奥组委正式签约，正式成为了2008奥运(搜吧)洗涤用品供应商。从此，立白集团拉开了奥运营销的序幕。一年了，立白的奥运营销经历了那些困境，提出了什么举措，达成了那些效果呢？

奥运营销，对于没有体育营销经验的所有中国企业来说，要把握好奥运机遇是存在相当的风险的。对于立白来说，成为奥运会供应商更是全新的尝试。自从与奥组委正式签约后，立白便马不停蹄的策划了一系列奥运营销活动，全面展开了大规模的传播营销。立白集团新闻发言人许晓东先生说，立白在体育营销方面相对于很多国际大品牌来说，经验尚浅，面临很多问题，比如营销的钱从那里来？有钱了又往那里投？投得是否有效率等等。许晓东说，立白刚开始成为供应商时确实是困惑了一段时间。他们也肤浅地认为，成为奥运会的供应商，换个包装，打上五环或者中国印，就可以高枕无忧地躺在那里等着收银子，后续的工作要复杂得多。

但营销不仅在于此。如何进一步开拓市场，利用广告和媒体，以及策划相应的一系列活动去造势，产生市场效应，这都需要有细致的市场调查、严密的市场规划、高效的推广传播手段等等相配合。许晓东说，立白是在摸索中前进，这个过程的难度很大。针对这些问题，立白也展开了一系列的措施，如向国际上专业的奥运营销大师取经，在立白内部成立奥运营销研究组，成立奥运专供产品研究开发部门等等。

后来，立白终于认识到：奥运营销的成功与否，核心的东西在于是否能找到企业、消费者和奥运三者之间的密切联系，并通过简单的方法通过营销体现出来。这种联系必须是排他的，独有的，自然的，是水乳交融的，深入人心的，三者共赢的！

立白去渍霸系列产品的成功推出，正是立白找到了这三者的密切联系的开始。站在消费者的角度，奥运专供产品就是品质的保证，服务奥运的产品进入了寻常百姓家，能为你我所用，它看得见摸得着，奥运情感油然而生站在奥运会的角度，我们提供了特有的产品和专有的服务，是充分考虑了运动员和教练员实际需要的产品而站在在企业的角度，专供就是市场的差异化，就是品质的传播，就是品牌的营销。这样，就无形中把消费者、企业和奥运会密切联系起来，并实现了最佳结合。

从营销的角度具体来说，在“绿色环保”方面，立白去渍霸系列的产品理念，首先符合了绿色奥运的理念，更符合了奥运的标准、要求、品质、精神、文化理念等等。通过这样的合作，给立白的未来树立了一个新的高标准。正因如此，奥运专供产品立白去渍霸全效洗衣粉，它不仅能满足奥运健儿们的特殊洗涤要求，更是将奥运的思想、精神和要求与立白紧密的结合在一起，更为全民一起绿色奥运贡献了一份力量。

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