销售总监如何用管理跨度提高销售队伍效率

现实中，销售队伍中很容易出现了帕金森定律与苛希纳定律，如果企业主不约束这两个定律的影响，不发挥奥格尔维定律，那么管理跨度带来的低效能，必然导致企业裁员，而裁员不仅仅是社会问题，而且是道德问题，更为严重的是会影响销售队伍士气。故根据管理跨度，决定管理者人数与管理层次，才是真正负责任的企业。

作者：黄德华

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