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可信度营销突破“信任隔离墙” |
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日期:2008年5月28日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 营销致胜的新规则 随着我国市场经济高速猛进的成长,企业家们将无数的新产品如万花筒般推向市场,随之千奇百怪的广告创意,弥漫在消费者面前。 媒介费用的疯涨、广告代理费用的居高不下、挑剔的消费者越来越难以讨好,这些都成为企业家要面对的现实问题。营销传播环境日益复杂化,使传统的广告逐渐失去了原有的效能,这已成为不争的事实。 今天,成功的广告推广成为企业家的一场奢华赌局。 换一个角度来看,近两年比较成功的营销案例,却说明这个赌局并非高不可攀,也说明这个赌局并非只由钱说了算。比如: ·中国几大航空公司都在亏损困境中挣扎时,却能实现盈亏平衡的春秋航空,并没有做大量的广告,而是通过制造“1元机票”、“99元机票”等话题传播,争取到了全国民众的关注,而成为“低价航空”的首选品牌。 ·超越国酒茅台,成为中国高端人群的“高尚生活元素”的水井坊,腾飞初期也没有投放大规模的广告,而是开展了一场声势浩大的“考古新发现”,成功占领了“中国白酒第一坊”的价值定位。 ·以外语培训为核心的中国最大的民营教育机构新东方,是通过免费讲座招揽生源,使之成为“新东方的活广告”,通过口碑传播而一举成名。 ·在国内超越google,以“更懂中文”为定位,开创中国商业网络病毒短片传播模式,成为“中文搜索第一引擎”,没花一分钱进行媒介投放的百度。 这些本土品牌的成功,表明环境变了,这场打造品牌的游戏有了新规则! 传统营销思维是:由上而下、大爆炸式,显然已经不适应当下的营销环境。聚焦营销的终极战场——心智,探索新营销时代成功的秘密,已成为企业家的当务之急。 首先,回归到营销的基本命题上:为什么要营销? 突破“信任隔离墙” 营销的本质是:用品牌来促使消费者购买你的产品。 消费者是通过品类进行思考,通过品牌来进行表达。品牌的本质是成为品类中的第一,是消费者购买决策过程中表达购买意向的符号。 所以,营销的关键就是让消费者确信你的品牌是一个品类的代表。品牌打造的核心就是为品牌增加可信度。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 四月外汇贷款骤降 企业豪赌人民币升值 下一条:> 东鹏洁具尊尚水生活馆访 市场部经理古文灿 > 瓷海国际盛装启航 “1+n”联盟震撼业界 |
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