如果产品没有“卖点”，该怎么办？

再比如我们曾提到过的那位善于作建设性拜访的销售冠军。他的秘笈是每一次都尽可能带着设想拜访客户。一次，他把目标锁定在一家新成立的水质净化公司。在拜访前一天他在另外一个客户的接待室里无意中看到一本水环境方面的技术杂志，发现一篇与水质净化有关的工程论文，便把文章加以复印，然后带上去见客户。对方看到文章后十分高兴，说这正是他们想找的一个技术方案。地板自然也顺利地卖出去了。是巧合吗？在看到杂志后，销售代表才有了机会。但如果不是执着于建设性拜访的目标，他会翻阅并复印那本杂志吗？带着构想去见客户，销售者才能对一切机会有本能的机敏和反应。

蒙牛集团董事长牛根生在央视的《赢在中国》节目里说过八个字：小赢靠智，大赢靠德。第一次听到这句话几近落泪。这是足以让我们的销售从业人员参悟一生的哲理。

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【链接】 灰麻 ,净化室内 ,

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