做渠道霸主，斩断自毁钱途的经销商“黑手”

总之，套货、骗货从严格意义来讲已经构成了犯罪，然而针对这种行为进行诉讼却未必能够奏效，主要的原因是取证时间较长，经销商提前进行了资产转移，而且由于两地取证非常不方便，即使判下来也存在执行难的问题，所以这个问题让厂家非常的头痛，但是由于跟厂家之间多年的交情和销量的诱惑，很多时候又让厂家对于要货的请求而难以拒绝！虽然厂家设置了重重的把关、担保环节，但是仍然不足以完全杜绝个别经销商精心策划的套货、骗货行为。

当然，对于谋求长远发展的经销商而言，95％以上的希望坚持可持续性的科学发展观，不以触犯违法的底线来获取不义之财，而且随着各项法律的逐步完善，甚至厂家为了杀一儆百，以儆效尤的“杀鸡给猴看”的心态，不惜鱼死网破式的极端行为，经销商老老实实追求守法、合理经营的利润才是根本之道。

（案例）经销商伪造票据骗货800万

某知名彩电品牌在2003年遇到了价值800万的诈骗：

一位与这家彩电公司有着6年以上良好合作经验的某地经销商，寄到厂家8张银行承兑汇票，每一张上是100万，经过公司财务人员验票，未发现是假票。由于时间仓促，没有来得及让银行帮助验票，从而直接把价值800万的彩电发给了这位信誉一直比较好的经销商。

经销商拿到货之后开始低价抛售，由于彩电品牌的影响力，在极短的时间内被销售一空，可惜的是，这个时候经销商的异常举动并未引起厂家的警觉和关注。

直到当初厂家收到的800万承兑到期之日，银行才告知800万系伪造的假票据。这个时候厂家才如梦初醒，急忙调集人员对开具800万假票据的银行进行调查和取证，并且向当地的公安机关报案。但是银行告知当初的票据只开出了每张1万，合计8万，而且原始凭证已经遗失，已经死无对证。最终此案不了了之，这个厂家由于缺少了财务上的严格把关，而给自己公司造成了800万的损失！！教训可谓惨痛。

（五）造/售假牟利

大部分经销商谋取阴利是利用厂家的政策漏洞，因为这样的风险相对来讲小得多。但是还有一部分经销商为了得到源源不断的“不义之财”，又把眼光盯上了通过造假或者售假非法获利。

造假、售假，由于整个产业链较长，因此在快消品行业中比较常见，毕竟还牵涉到一个配套资源丰富的产业基础，所以食品或者洗化类的产品，如果靠近了有一定产业基础的地方，经销商更容易铤而走险，集中人员和财力进行造假，并且通过产业链整合形成制假、售假一条龙服务、谋利！

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