做渠道霸主，斩断自毁钱途的经销商“黑手”

而对于售假则不同，在中国的很多行业当中都存在着这样的经销商，当然也是规模相对比较少的少数，走品牌化经营的经销商大部分深知，在逐步完善的市场中，违法经营的成本是很高的，而且一旦被查处，一辈子都没有翻身的机会的，而对于有志于建立10年、20年基业的经销商来讲，显然这是一条应该及时回头的不归路！

多行不义必自毙。对于经销商利用厂家政策或者制度上的漏洞来谋取阴利，在一定程度上确实很难杜绝，但是由于采取的手法不同，逾越的法规或者道德底线不同，最终经销商所招致的后果也有天壤之别。从现实中来看，经销商已经成为开始创业的比较好的启动方式，因此，赚取阳光下的合法利润最重要。而且天网恢恢，疏而不漏，耍小聪明赚小钱，占小便宜，虽然能够一时得逞，感觉很爽，但是东窗事发之后，厂家对这样得经销商往往会更加吝啬，管控措施的也会更加严厉！而对于敢冒违犯法律之大不韪，对厂家财、物进行诈骗的经销商，最终的后果可能是身败名裂，基业不保！而且在今后更加漫长的时间内都不会有厂家主动进行合作。一招被蛇咬，十年怕井绳，就是这个道理！

因此，经销商谋取阴利的5招，其实都是让自己走向险途、毁灭的阴招，是成千上万有志于成为渠道强势品牌的经销商所不齿的。只有应用自己的智慧和勤劳，才能为自己带来长久、持续、可观的经营利润！

本文节选自《渠道霸主——超级经销商打造新策略》一书，作者李玉国

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