营销总监如何制定好战略

【 www.FsTaoci.Com 】出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大

所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：

一 了解你所在行业的情况

你所处的行业是一个什么行业？

你这个行业的消费群有什么特点？

你的同行业者有多少？

谁是你的主要竞争者？

他们有什么变化？

你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？

有其他的渠道和途径吗？

二 明确你公司的战略步骤

公司有战略规划吗？

公司的战略规划目前是否存在问题？

你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？

你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。

三 制定你的策略组合

策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。

常用的策略有：

1） 目标市场策略

2） 竞争策略

3） 产品卖点策略

4） 产品线策略

5） 品牌策略

6） 传播策略

7） 渠道策略

8） 价格策略

9） 促销策略

四 定位你的品牌

品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！

五 明确你的品牌诉求

你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的说太多，他是没有耐心的，听不进的

说太杂，他是不知道你说的是什么说太专业，他无法理解

所以，你的品牌诉求要单一精准！

如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。

六 明确你的品牌发展策略

你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路。

七 做好你的品牌形象设计

你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。

如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。

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