营销总监如何制定好战略

卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象

专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象

八 策划你的渠道运作

你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行swot分析。

对手的这些情况你要了解：

1） 市场方面

2） 价格方面

3） 渠道方面

4） 传播方面

5） 促销方面

你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。

九 制定你应对对手的策略。

了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。

你的对策主要包括：

1） 不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。

2） 定价策略

3） 渠道策略与管理

a类市场 b类市场 c类市场

4） 重点市场与非重点市场策略

重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？

非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？

5） 终端的管理模式

6） 建立销售支持系统

十 策划传播！

是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？

选择媒体做广告吗？

加大人员推广吗？

建立电话行销吗？

建立样板市场传播吗？

搞新闻发布会吗？

搞招商会吗？

针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？

是否建立终端样板店？

一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！

作者：实战型讲师余建忠

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