营销中的创造性思维与搭配促销实例分析

逻辑思维是比较程序化的东西，结构也很标准：概念，判断，推理，结论。逻辑思维要的是结论，而创造性思维要的是可能性。对市场营销和经营人员来说，思维决不能局限在一种逻辑里面，要发散出来，去论证和分析各种可能性，这才是“创造市场”。当然，严格意义上的市场是无法创造的，只能通过创新思维去发现，去发现逻辑思维和常规市场计划无法触及的蓝海市场。

组合创新的案例在自然界也有。比如石墨和金刚石，是同素异型体。就是同样的东西，组合排列不同，结果性质上就完全两样了。在这一点上，大自然是最好的导师，跟着琢磨就是了。当有灵感的时候不妨去拍脑袋，然后寻找数据支持，实在找不着数据支持，如果宏观论证可以的话，也可以干。路是走出来的，前人没有走过的路你要走，那就是创造，就是新的市场。这有个前提，成本核算和风险评估，要自己心理抗的住，真正成功的人，都是能接受最失败情况的心理承受者。

三、带给我们的启示

第一是要不断琢磨。特别是对市场人员来说，思维必须跳跃，必须发散，没事情就琢磨着你现在干的产品，市场和促销如何闹，如何能闹出更好的效益。

第二是要心态。特别是态度要好。凡是创造，那有一次直接就成的，在市场环境千变万化的今天，你如何去面对，态度很重要。成了也不嚣张，挫折也不沮丧，这才是大将。

第三是不断进行一些案例和资料的研究分析。其实创造性思维的成功，一般是由四个因素决定的，一是知识因素，二是能力因素，三是人格因素，四是环境因素。而知识因素中，就包括对以往资料和案例的积累与分析，那是硬知识，绝对含金量高的。

第四是没事情要和人吹牛聊天。这里的吹牛聊天，是指对产品和市场问题进行的吹牛聊天，这个东西说大了就是头脑风暴，在互动和交流中往往能产生智慧和创新的火花（参考：张京宏、沈宗南《五行唯心主义营销广告学》，上海世新，2007）。

第五是可以经常使用一些实用的方法进行创新。比如说系统提问法，联想组合法，列举法，等等。自己可以设计一些表格，进行评估和分析。

四、结束语

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。事实上创新只是创造的一部分。说白了，具有一定应用价值的创造，那就是创新。但任何行动都来自思维。因此，笔者建议所有的市场人员包括销售在内，一定要把逻辑思维和创造思维结合起来，这样才可能在市场和从事的产品销售中大有作为。

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