当公益营销成为一种战略

安利(中国)总裁黄德荫曾表示，跨国公司进入一个国家，首先必须本土化，而“公益理念最容易打动人”。

成功的公益营销策略带给安利的好处也是显而易见的：一是间接推动销售，刺激业务拓展;二是提升企业的品牌形象;三是员工在公益活动中增强了凝聚力和向心力;四则是在政府关系和媒体关系中，更容易得到认可，而最后一点也是安利最看重的。在中国这个潜规则复杂的商业社会中，来自政府的监管或者支持往往在企业运营中扮演异乎寻常重要的角色。

所以，一个成功的企业至少必须兼备两种能力，一种是把做企业内部运营好的能力，另一种是政府公关能力，成功的政府公关可以让企业的发展事半功倍，而公益营销毫无疑问是跨国企业在中国进行政府公关最有效方式之一。

调查表明，超过50%的人表示会首选赞助他们所拥戴公益的公司购买产品，60%的人觉得与公益有关联的公司更可信，参与公益项目的九成公司员工坦诚为这样大公司工作感到骄傲。所以，正是因为整个社会对于企业社会责任感的高度重视，使得安利等跨国企业越来越重视对自身公益形象的维护，不断投入资源去启动参与某些公益事业。

“好的企业与优秀的企业之间是有差别的。一家好的企业可以提供优秀的产品和服务;一家优秀的企业也可以提供优秀的产品和服务，但他还要努力地让这个世界变得更美好。”美国福特汽车公司董事长兼首席执行官小威廉·克莱·福特如是说。小威廉·克莱·福特可以视为安利在中国进行公益营销的最好策略注解。

公益营销：销售信任

公益营销的基础就是公益活动，企业从事公益活动，进行捐赠性质的慈善事业早已不是新鲜事，但是很多企业并没有把公益活动与企业的营销相结合，通过公益活动增加企业的知名度，使消费者对其产品和服务产生偏好。因此公益营销中的公益活动并不是只是单纯的慈善事业，公益活动必须被设计，消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌，触摸到产品。

当公司的产品或服务，是广大的消费者都会用得着的类别，公司就需要用有广泛影响的公益项目，吸引消费者的注意和支持，在竞争剧烈的市场中获取显著的地位。例如公司捐赠的项目是顾客心目中认为重要的公益事业，那么得到他们的注意和认同的工作，便可事半功倍。这就是为什么安利在中国选择“儿童、环保、健康”三大主题进行公益营销的策略原则。

对于安利而言，其所面对的消费者都是相对高端的消费者，这些消费者对于社会问题、公益事业、企业责任都很重视，所以采取切实有美誉效的公益营销，一方面既是宣扬安利多年来的企业理念，更是在目标消费者中提升品牌美誉度、继而潜移默化强化他们对安利品牌忠诚度的最好方式。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]  [ 4 ] 

【链接】 公益营销 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。