当公益营销成为一种战略

消费者之所以会持续不断购买某一个品牌的产品，那是因为消费者对于该品牌具有品牌忠诚度，品牌忠诚度是品牌资产中的主要核心，有了品牌忠诚度，就意味着可以降低营销成本，易于铺货，吸引新的消费者，面对竞争者具有更大的弹性等等一系列好处。品牌忠诚度同时也意味着消费者信任该品牌，如果消费者信任该品牌，就会像情人一样矢志不渝地跟着该品牌。

因此公益营销的核心就是信任营销，公益营销的目的，实质上就是与消费者建立信任的纽带。当安利产品已经实现了高知名度之后，安利不再需要去宣扬产品的品质，转而去提升消费者的信任，这或许就是安利营销策略的独特之处。

安利公益营销给中国企业的启示

安利、可口可乐等跨国企业在中国进行公益营销已经是长袖能舞，这些企业在回报社会的同时有效地提升自己企业的美誉度，并间接促接了市场销售。

对于许多中国企业而言，公益营销却几乎是一种全新的营销策略。

虽然自古以来，中国传统文化向来主张乐施好善，也有部分企业与企业家有热心公益、贡献社会的心愿，但是却向来奉行“做好事不留名”的传统，没有将公益行为与企业品牌营销相结合，也致使企业公益行为只是停留在单纯的贡献爱心之上，而无法对企业实现有效回报，无法达到为企业提升知名度与品牌美誉度的良好循环。

可以说，在目前大部分中国企业家的运营思维中，公益与营销是截然分开的，公益是形而上的爱心表现，而营销则是形而下的销售行为，他们认为这二者是难以融为一体的。同时，多数企业家也缺乏如何将公益行为融入到企业市场营销之中的策略性思维，致使许多公益行为不仅不能提升品牌美誉度，使企业成为公益行为的“无名英雄”，更有甚者由于运作不当，致使企业公益活动产生负面效果，对企业造成了不利的影响。

纵观安利、可口可乐等跨国企业在中国的公益营销之路，有许多可圈可点之处值得中国企业可以学习。总结而言，有以下三点策略原则可以让中国企业借鉴：

一、时机性原则：恰当的时机进行恰当地赞助。当社会出现重大事件或重大事故时，社会、媒体、民众对事件的关注度是最高，如果企业能够在最一时间主动表态，必须可以引来更多注意力，也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样，最重要的并不在于投入的数量，而是能够预先抓住最适合的时机，达到四两拨千斤的效果。

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【链接】 公益营销 ,

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