关注消费者 涂料营销从渠道走向终端

【 www.FsTaoci.Com 】长期以来，涂料在营销上多针对经销商、装修公司、工程、建材超市卖场等渠道环节，而对最终的使用者——大众消费群体是相对忽略的。这也与消费者购买涂料的影响因素有关。

一方面，涂料是中间产品，需要油工涂刷这层工作另一方面，大多消费者对涂料这种产品不熟悉，又难以亲身体验，需要专业油工的意见其三，与家电、汽车、手机、电脑等行业不一样，涂料业中，企业大多不承担上门涂刷等服务。

常态就是用来打破的。涂料不仅在购买消费层面发生变化，其营销手段也正泛起波澜。这些变局既来源于互联网的普及与网络营销的兴起，同时来源于各大企业竞争所需。

传统销售渠道

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涂料传统销售渠道不仅仅包括经销商、办事处、专卖店与直营，同时还包括装饰装修、家具、工程建筑等中间环节，另外建材超市、卖场等也是很重要的渠道。在一些地方，小本经营的独立油漆工也有企业在拉拢。

销售渠道模式上，有完全经销商制，也即只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要就是不断地寻找好的经销商，在目标市场布点也有经销商与办事处共存的模式，这种模式是在找到合适的经销商后，企业会派区域经理，或办事处主任组建办事处协调当地经销商共同运作市场如果再在当地开设专卖店，这就形成了第三种模式。

除此之外，也有完全直营销公司，也即在目标市场设立分公司或办事处，不在当地招募经销商，所有的销售工作都由分公司或办事处负责。

消费群体变化

消费群体一直处于变化之中，并不是现在才提出来的。新旧交替，新陈代谢，各有各的偏好。

消费者构成成方面，78年以后的群体开始构成涂料消费的大军，不少人开始购置新房购买力更强，这一代人接受中高等教育的比例远远大于上几代人，收入水平也比较高。

这一代人文化水平与素质普遍高于以前，又生活在产品极大丰富的时期，要求远多于以前的涂料消费者，对产品服务更挑剔。购买上更倾向于知名品牌，这不仅是一种身份与象征，而且是一种质量方面的保证，也更省事，选名牌，也就免去了比较挑选的麻烦。

不仅如此，绿色、环保、品质、高规格服务等在新生消费群体中很被看重。而且喜欢自己做决定，自己去尝试，喜欢了解一些与自身密切相关的东西。

影响渠道与影响终端

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【链接】 立邦涂料 ,

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