销售业务员说话压台的技巧与方法

【 www.FsTaoci.Com 】一个人的说话是否压台，取决于两方面：内容和技巧。内容涉及知识面、经验等问题，但是一些人的知识面和经验非常有限，而且可能还是一个20多岁的年轻人，但是当他讲话时却俨然给人一种高级领导的感觉——俗称“说话压台”，这主要就是其说话的技巧掌握的好。由于经验和知识面需要时间的积累，不是可以一蹴而就的，因此对于年轻人，技巧问题就成为了一个非常重要的问题了。本文就是指导一个销售人员在公司里以及在面对客户的时候讲话压延的技巧的。

1、适当的声量

----太大声是压力及目中无人的表现太细声，则会予人一种欠缺自信的感觉，令人怀疑你所讲的话有没有说服力。

2、说话速度

----适当的速度，约为1秒钟大概讲4个字或4个半字。

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3、读音及咬字

----广东人常在开口及合口字上弄得不清楚，譬如“唔”与“吴”，除了唔（mg）字是合口外，其余字如吴、误、五、午等都是开口（ng）.

4、动听的说话

----说话要动听及吸引人，就算是开会的内容沉闷，你也有权去吸引听众的注意力，这个动听技巧，包括可以用一些简单的基本训练： ①、停顿：有时要担当一个会议的广席，在说话时便要作适度的停顿，这可加强你接着所说的话的重要性，亦能吸引别人的注意力。当站出台前，若发现很多观众拍掌，就不要急于一口，待掌声静下，再有一个感情停顿才开口，可增强压台感。

②、重音：重意不是要大声，若个个字都是重音，就会成为萧亮的演绎方法在一句说话中，重要的字眼就加上重音，有助突出主题的重要性。遇上重要的内容，就讲慢少少，令人听起来有节奏感。

训练口才有法

----除了在说话上留意外，可透过日常生活，改善自己的口才。

1、笔+纸+写

----在书写过程中，脑海会组织内容，从中你曾经历脑与手的配合，这个工序做得多，很多时说话就不会冲口而出，而说话亦会有组织。至于词汇的运用，亦可透过书写而强化出来。不妨建立写日记或周记的习惯，或者将平时脑海里闪过的东西记下。

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