“贴牌”求生：企业品牌创建需变通经营

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中小企业发展除了资金问题，还有品牌建设的问题。

在某种意义上，品牌和资金是相辅相成的关系。有资金的保障，那么创品牌也不是太艰难的一件事情，有品牌产品，企业实现资金的回收也是相当容易的事情。资金充裕的情况下，用钱一个劲地在有影响力的媒体上砸，最终还是能帮企业创立一个品牌出来有一个坊间流传甚广的企业口碑，在市场经济条件下，只要善加运作，也可以给企业带来可观的经济收益。

但是，对于多数处于创业阶段或者是正在发展阶段的中小企业而言，这两点都是紧缺的。资金实力不够，品牌建设也刚刚起步，可以说一切都在积累和沉淀中。寻找快速成名的捷径，努力拓宽企业的经营效益，是中小企业的当务之急。

“傍名企”贴牌生产，也即oem，成为服装、鞋业、材料、家电、汽车、日化、it等多个行业中小企业立命发展之本。通过与知名品牌企业建立合作关系，按照名企要求进行产品生产和研制，并使用原企业产品商标等内容，借助名企的渠道销售和经营产品，实现企业利润。

oem从某种意义上说，这是实现中小企业借助名企的品牌效应发展自己的一条快捷之路。但如何规避企业仅是带名企加工、生产、研发补充型角色，成为名企自身发展的一种战略棋子，成为解决其发展资源问题的供给者，而成为能够真正为自身发展快速见效的一种桥梁和通道。在保证双方各自利益的前提下，实现双赢乃至多赢局面，这是值得中小企业决策者思考的。

能够变oem的劣势和弊端为企业求生、迅速发展的优势和长处，需要的不仅是企业决策者的自我独立意识，而且需要企业决策者的变通意识。

自我独立就是在和知名品牌合作时，应该有足够的底气，知道在双方合作过程中尽可能保持企业的独立性，体现企业本身的优势。只有具备优势的企业，才能在oem合作谈判中，得到品牌企业应有的尊重，才能获得企业向品牌企业学习的谈资条件。若仅是抱着赚点小钱，帮品牌企业集体打打工的想法去和品牌企业谈合作，那么，这样的企业发展是很成问题的。

变通意识就是在与品牌企业合作过程中，尽可能学习和利用品牌企业及其产品本身的品牌优势和渠道优势，学习他们的先进技术、设备和质量管理经验，从而实现产品科技含量的提升，加快技术嫁接和技术创新，缩短新产品开发周期，实现企业内部管理与外部延伸的快速提升。在初期可能品牌企业的初衷是让你贴牌生产、制造、研发，一旦企业在这些局部分工的过程中，学到其更多的内容，那么可能会转变简单oem的合作形式，形成更高一级的合作形式（odm）。或者是企业自立山头，开创自己的品牌。

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