经销商的取势、明道、优术

优术即实效

现在一些经销商面临的一个问题是，营销手段逐渐同质化，大家赚钱的方式都差不多，只不过是谁赚得多，谁赚得少的区别。在这种情况下，要分出先后，就要看谁执行能到位、谁有新的销售手法。

执行到位主要靠经销商对团队的管理，有效的管理主要取决于三个方面：一是公司有没有共同的目标，员工有没有归属感。经销商老板需要明确是，员工不是为自己干，而是为一个共同的目标干。二是有没有一个激励制度，能不能把每个人的潜能激发出来。三是薪酬体系是不是合理。如果不能保证员工的生存，不能让员工赚到钱，一切都是空谈。

现在很多人都醉心寻找一个新的促销形式，希望以此来更直接的拉动销售。但往往是想破了头，也没有找到。我们说，与其找销售方式这个形式的东西，倒不如研究一下消费者心理，进行消费引导。温州竹叶青卖得很好，就是当地经销商在婚宴市场推五粮神的时候，搭配竹叶青，推广“红男绿女”的概念。还有商超，很多促销员都接受过培训，让注意货架整齐，卖出一瓶酒之后，马上放上一瓶，补上空位。实际上，对于消费者来说，看到货架整齐，并不一定购买，反而会购买货架上有空位的酒，因为这说明这款酒有人购买。这些小的细节，往往会影响酒的销售。

可以说取势、明道、优术是一个成功经销商的必备因素，这三个因素也相辅相成，如果单纯取势，没有“道”和“术”的保证，那么也只能是个投机商人如果只是醉心于“道”和“术”，玩点小聪明，最后也只能是自保，做个小经销商而已。

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