陶瓷各层次品牌怎样对各级城市市场的操作

【 www.FsTaoci.Com 】2008年注定是一个多事之秋，调整压力加上原材料价格的进一步增长，陶瓷企业面临空前压力，不但许多私抛企业竞争进一步削弱，许多中等品牌也面临不进则退的窘境。退是死，那么不退又该如何？形势较好的品牌又该如何抓住机会更上一层楼？不同的品牌区隔有着不同的市场操作手法，笔者抛砖引玉，先谈谈自己的看法。

随着市场竞争的进一步加剧，陶瓷产品除花色、品质之外，最有竞争力的就是那些规模较大，产量充裕，配套齐全、价格适中的企业而整个市场又可以分为大、中、小等几个市场，面对这样的市场，各个企业又该如何操作？以下分段阐述。

大城市：指省会城市，直辖市等

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这类城市竞争非常激烈，并且有许多实力强大的经销商，客户用量也大，品牌意识较强，面对这样的市场环境，处在不同层次的企业应有不同的操作方法。

强势品牌 作为强势品牌在整个行业内具有很大的竞争力、客户口碑好、企业有实力、开发能力强、货源充足、产品规模较大、企业成本低。这就要求企业寻找当地市场上前几名的经销商，并在强大实力支持下，进行一系列广告、促销等活动，在工程、家装、零售等不同渠道展开，力求迅速拉开与别的品牌的距离。利用厂商配合，加大政府采购的选用，著名建筑的使用，这样既提升销量，又提高知名度。

中等品牌 这样的品牌也有可能在市场上找到好的经销商，由于市场的经销商较多，因此找到好的客户的可能性也较大，但是想对强势品牌，资源相对较少，面对这种情况，企业应该加强计划性，比如货源方面，同时选择经销本身的优势，专攻某一方面，并在服务上做好，把市场做好做大。

私抛厂 对于这一类企业来说，目前主要的竞争力在于价格低，但这并不是长久之计，我们也应该在同类定价品牌中脱颖而出。不但扩大销量，也可提高知名度。

中等城市市场。

这类市场一般是省内中等城市，品牌竞争也很激烈，但工程、消费层次较低，因此大而强的经销商较少。很大部分是由原来的分销商分离出来，但目前也是高档装修，品牌意识较强，这种市场的做法也可分为三类：

强势品牌 对于这类品牌，很多二线市场的经销商会争做强势品牌，但相当一部分素质较差，因此选择的时候不但要考察其实力，还就了解其操作意识、经营理念及销售渠道。特别强调厂商一致，执行厂的政策与理念，如果是前几名的经销商则继续扩大优势，较强的经销商则协助其做强做大。

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