陶瓷各层次品牌怎样对各级城市市场的操作

中等品牌 在这种市场寻找到一线客户比较困难，由于厂与厂的竞争激烈，同时强势集团不停出新品牌，造成客户的流失较大，针对这种情况，公司必须做出自己特色的产品，走在市场的前面，利用“船小好调头”的优势，捕捉市场动态，结合经销商不同的销售渠道，尽量以不同的角度参与竞争。

低档品牌 在这种市场主要以批发为主，以工地为辅，要利用价格的优势，充分占领市场，并把销售渠道延长至更远的农村地区。

县城、小镇

这些地区的特点是高档产品使用非常少，因为选择高档产品的客户一般到更大的城市去购买，一般不相信本地销售的产品质量，这些地区的经营方法也要有所区别。

强势品牌 这些品牌也有较多的正品及处理产品，根据市场的不同，加强倾斜这部分地区。并在销售的过程中，努力引导经销商走上品牌的道路，树立品牌的知名度，并在有限的经销商中抢占客户，扶持这些客户在当地市场扩大占有率。

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中等品牌 虽然资源有限，但更应抢先一步服务好客户，引导经销商利用自身在当地的关系、网络，针对不同的消费习惯执行。

私抛厂 产品在这种市场反而销量最大，经销商应该配足库存，利用价格优势及客户对价格的敏感展开。

总之，根据自己企业的优势，市场的差异，运用不同的方法，才可在市场上发展。

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