如何挖掘和寻找销售增长点

【 www.FsTaoci.Com 】家电行业作为中国最成熟的行业之一，各类营销 理念、营销手段、促销方法不断推陈出新，同样，在中国，竞争最激烈的也是家电行业！一个严峻的事实就是：产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，很多销售收入十几亿、几十亿元的大企业，现在所实现的利润却还不如过去一家中小企业的多，而且赔本肉搏的事件依然不断上演。而走出微利时代，找到利润增长点，最根本的就是要寻找到销售增长点！

通常来讲，销售增长点可以从以下六个方面来寻找并延展，形成六种基本增长方向，它们分别是：新产品投放新市场开发渠道结构优化消费者的引导促销手段创新营销队伍强化，而后三个方面也可以统称为“强化终端”。

一、 新产品的投放。

我们要销售的就是我们的产品。而任何产品都会有其所面对的特定消费群体，也有一定的生命周期。我们不可能奢求让在校学生购买54吋液晶电视，我们也不可能寄希望14吋黑白电视机现在还会有多大的销量。

所以，要实现销量的提升，适时推出合适的新产品。其一是可以顶替即将退市的老产品的位置，给消费者持续的刺激，以及增强他们对我们品牌的忠诚度其二是对目标消费者群体进行细化，为每一个细分的消费群，都提供合适的新产品。

具体到新产品的设计和生产，可分为大类新产品和各大类中各档次新产品。例如我们龙×，从最开始的单一吸尘器类产品，不断发展，到目前已拥有吸尘器、电水壶、电须刀、果汁机、电磁炉、电吹风、电熨斗、煮蛋器、加湿器等九大类产品线，产品线的增长，必然可以带来销售的增长同时，在各个产品线内，龙×又按照功能和价格细分了多个型号和款式，能满足不同消费者的需要，自然也能提高成交率，促进销售增长。

随着市场经济的日益成熟，已经进入买方市场，也许我们在各个价格段都进行了细分，确定了新产品，但是，最有可能出现的情况就是，依然有竞争对手的品牌在与我们竞争。那么，怎样才能使我们的产品在竞争中占据优势地位呢？

我们知道，价格战的后果只能是损人不利己，因此这把“双刃剑”不能多用，只能作为策略性战术，偶尔为之，而不能作为长期的战略！我们要做到的就是，让我们每个系列产品、每个价段产品在终端对同类、同价格产品拥有比较竞争优势。

有针对性地投放具有比较优势的新产品，就是销售的增长点。

二、 新市场的开发。

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