如何挖掘和寻找销售增长点

销售工作既是一门科学，也是一门艺术。因为，销售人员既要同物打交道，熟悉市场，熟悉产品；更要善于同人打交道，即能为客户排忧解难，还要为企业生财致富。他们不仅体力上要能吃苦耐劳，还要能在心态上承受各种压力。

首先，要一支学习型的营销队伍。彼得•圣吉在《第五项修炼》中说过一句名言：“企业唯一持久的竞争优势在于比自己的对手学得更快更好”。学习企业文化、学习产品知识、学习竞争对手、学习新的好的促销技巧和方法、学习团队合作精神。因为，只有不断的学习，才能不断地进步。培训，就是学习新知识的最佳捷径。

其次，要一支分析型的营销队伍。市场信息千变万化，真真假假，有用的和没有用的信息纠缠在一起。如何拨开迷雾，找到其中最有用的？这就要考验营销人员的分析能力，哪些是企业所需要的，哪些无关紧要，从而提供给企业策划部门和领导正确及时的信息，帮助他们作出最正确的市场应对方案。不断地积累经验，就能有效提升分析能力。

第三，要一支实干型的营销队伍。竞争日益激烈的市场环境，时机稍纵即逝，所以，对于营销人员而言，最有价值的东西莫过于时间。特别是在具体的终端活动中，你能对一件突发事件率先做出反应，那么，我们就已经抢到了先机。另外，实干还包括对策略、方案的具体落实，俗话说“十个好的想法，抵不上一个真正的实干”。公司总部的营销策略、推广方案要贯彻下去才能见到效果，也才能在实际操作中发现不足，并修正。否则，它就只是停留在书面范畴，不能为销售提供丝毫的帮助。

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