谈仿古砖文化营销诡计

【 www.FsTaoci.Com 】年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又逢一年一度的仿古砖论坛即将召开，无论是居庙堂之高，还是处江湖之远的企业与个人，这个时候不约而同地进行目光的聚焦、思想的碰撞与共识的形成，已成必然。

提起仿古砖，尽管其曾受到褒贬不一的待遇，但通过一个个鲜活的案例，更具有“镜鉴”意义，更容易让人联想到最具中国特色的品牌成长故事，不按常理出牌的野路子，看起来有点不可思议，却时时闪耀着野草般的勃勃生机，成长迅猛，且效果强悍。

尽管其品牌塑造过程会存在弯弯曲曲的诡秘之嫌，但捋直了说，就是如何才能更好地契合当下的消费环境。相信这一届仿古砖论坛还会出现个别品牌一飞冲天的动听故事，更会出现一种全新的文化修辞策略。

现如今，仿古砖的众多企业不约而同地与文化发生了关系，一副死掐到底的气势，并且大有全面接管了大众对生活空间的身心体验。这犹如拥有一股地下野火奔突的力量，使得仿古砖这个庞大的机体，从延生之日起，就以产品为发动机，借助品牌实与虚的两翼，实现轻盈的滑翔。

这是与主流文化粘合？还是与主流文化的日益分裂？对此，我们应该抱以足够的宽容，面对这股来势汹汹的流行风尚，不能一言以蔽之。

不可否认，仿古砖的推陈出新为中国建陶这个分支提供了生动的教材。从游戏规则的建立者到破坏者，依托于新文化语境之下的创新之道，似乎是放之四海而皆准的道理。在仿古砖领域，相对于游戏规则建立者，游戏规则的破坏者更需要专业能力，并且精于对消费行为进行简单化的归纳。

新概念的层出不穷，将我们带进了一个更易于想象的空间。惊叹！煽情！给受众造成种种视觉与心理上的压迫感。这是一套事先经过人为设计的慎密策略，它的词汇系统和语法规则或许缺乏真正意义上的原创，但却具有无限的包容整合能力和侵略性扩张，它把一切装修选材的商业意识都变成了可以言说、可以感知、可以体验甚至可以直接用来打包消费的“形式”。

待冷静或理性思考之后，你无法弄清这究竟算不算一种文化乌托邦式的冲动。事实上，人人都在寻找蓝海，可蓝海就真的存在吗？我们不妨将概括性极强又具延伸性的文化概念，经过一种解构之后的重新再建，称之为有别于同行的“蓝海”。

在仿古砖快速发展的整个阶段，尽管技术、设备、资本等的力量层出不穷，但是，真正称得上革命性力量的却是来自营销方面，而营销渠道的建设与管理，恰恰是决定诸多企业能否胜利的最核心能力。谁能高效率、低成本，谁就会笑到最后。

众所周知，销售终端是离消费者身体最近的地方，销售服务是离消费者心理最近的地方，这是品牌调性的最后一公里。仿古砖企业必须要想方设计解决与消费者沟通的问题。这个时候，文化被提及，加以利用，把产品注入文化因子，并且以文化的方式去诉求，因为文化是相通的，无国界的。借助文化的力量让仿古砖这个产品挺进品牌调性的最后一公里。

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