销售商装傻拿下大客户

【 www.FsTaoci.Com 】现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府不深，谋略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那种有些“傻气”的形象展现客户面前。

可是朋友们知道吗！现在就是有一些谋略出众的老板和业务高手，把自己在客户面前伪装成一副胸无城府，才干平庸，老实本分的“大傻”形象，以达到赢得客户，挤掉竞争对手的目的。

我说这些话的时候，有些朋友一定会说：你在这里胡说八道，好好的人干嘛要自贬形象，要是客户觉得有些傻气，客户会相信你吗？

其实不然，我先讲个实实在在的商人故事，我们然后再分析。

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王总是做装饰工程的，因为业务越来越好，最近又承接了两个比较大的酒店装饰工程。由于装饰材料即将大批量使用，原来的采购价格和供应商已经不能满足新形式下的需要。重新寻求可靠的供应商提供价廉物美的材料一事，就变得重要和紧迫起来。

此时，那些装饰材料经销商们也是望风而动，纷至沓来。一个个为了能够获得王总的青睐而使尽浑身解数。托关系的，走后门的，直接联系的，都号称质量可靠，价格合理。弄得王总是应接不暇。

可是王总心里有自己的盘算，此次选择采购对象一定要把严三关，这三关就是人品关，价格关，质量关。王总是久经商场的老将，他觉得价格关和质量关都好把握，关键就是人品这一关是重中之重。如果供应商人品有问题，随着用材使用量的增加，合作程度的加深，难免对方不弄虚作假，以次充好，甚至为了达到以次充好的目的而拉拢腐蚀自己的员工。如果演变成那样的话，别说自己的工程质量难以保证，而且还会给自己的员工团队管理埋下无穷后患。

对于装饰材料市场的暗箱价格和质量，王总经过多年接触是深谙此道，并且对这次的采购价格浮动范围是胸有成竹。王总一边表面应付着所有的供应商洽谈，一边冷眼旁观着供应商们的一举一动。

经过观察，王总对一家供应商产生了兴趣。这个供应商的公司实力中等，也不托关系，也不走后门，让业务接洽了几回以后，其老板又亲自和王总进行了接触。这个老板和其他老板的不同之处就在于，洽谈时呲着牙笑声漫天飞，一副傻哈哈样子，言谈举止豪放有余，文雅不足，甚至给王总有些愣头青印象。

接触后，那老板邀请王总非得去喝两杯，王总盛情难却就赴宴了。可是这个老板两杯酒下肚，就酒力不支踉踉跄跄，可是还扯着大嗓门，不是和这个碰杯就是和那个开玩笑，接下来就是吐着发硬的大舌头，絮絮叨叨只是强调自己的产品价格合理质量过硬，干脆就没有其他话啦！醉的是一塌糊涂，王总带去的员工在一边都暗暗的发笑，觉得这老板太实在，有点傻。心里想：王总不会用这个人的材料了，一个活脱脱的大傻成奎安式的老板，王总那里会看得上，瞧得起，信得过呢！

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