招商也有技巧

创建样板市场。样板即是商机，也是玄机，只要有样板市场，不打广告也能招商，前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。太子奶在创建样板市场时，不仅在于这个样板市场的良好业绩，而且还提炼出一套行之有效的方式，即样板市场的经验可以复制推广，放到其它市场一样可以成功。利用样板市场，不仅解决了经销商的营运之忧，还可以放心打款签合同，企业也可借样板效应经年累月持续招商。

巧用事件招商。招商要学会去整合利用各种社会资源为己所用，事件＼新闻能用的要全部来用丰满招商声势，加重招商气势，同时事件要紧密结合招商，不能两层皮，相互没有关联。

招商本身就是一个综合过程，全面、有效的利用资源，才能达到最佳效果。

马斐

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