经销商公司化运作五大关键

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经营理念的转变

由“你死我活”到多方共赢：厂商共嬴、商商共嬴、商顾双嬴。在销售过程中，只讲自己的好，不讲同行的优缺点。

经营管理转变

由“亡羊补牢”到主动补牢：由“点”的管理转向“线”的管理体系由“破碎”向系统转变 由“补丁管理”向系统架构转变由“解决问题”向“预防问题”。学会自己制造危机。措施：a构建团体危机意识，让一线员工敢于将企业危机大胆讲出来，认真倾听，加以鼓励b掌握一个顺畅的信息来源，一面之词，不可全信。

领导方式的转变

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由“我主你仆”的传统方式到打造“事业共同体”。如何做一个受人欢迎的领导？首先要做一个情绪稳定者。不是事件引起情绪，而是你对事件的认知，评价导致情绪的产生绝大多数的心理问题是认知问题。其次转变不良情绪：改变认知，沉住气，认真听，把事情往好的方面想。

营销队伍执行力提升

执行过程过于烦琐，缺乏将工作分解和汇总的好办法，没有人监管，也没有监管的好办法，培训中的浪费缺乏形成凝聚力的企业文化，这些都会影响营销队伍的执行力。

建立正确的人才观

这是实现可持续性发展的根基。不同类型员工有不同的激励技巧。

老虎型人才 特点：喜欢命令别人去做，有主见。激励技巧：a支持他们的目标，赞扬他们的效率b领导要有能力胜过他们，使他们服气c帮助他们通融人际关系d 避免让效率低和优柔寡断的人与他们合作e 巧妙安排他们工作，使他们觉得自己安排了自己的工作。

孔雀型人才 特点：关注对象是人而不是目标，工作目标就是打通人际关系。激励技巧：a由于他们比较缺乏责任心，应承诺为他们负一定责任 b给他们机会充分和他人分享感受c安排工作时强调工作重要性，指明不完成工作对他人的影响，他们会因此为关系而努力拼搏。

猫头鹰型人才 特点：擅长思考，分析能力强，有自己的想法。激励技巧：a肯定他们的思考能力，对他们的分析表示兴趣b避免直接批评，给思路让他们自己发现错误c诚意比运用沟通技巧更重要，他们会立即分析出你诚意的水平。

考拉型人才 特点：喜欢埋头苦干，做事谨慎细致擅长处理程序性的工作。激励技巧：a支持他们的工作b 给他们相当的报酬，奖励他们的勤勉c永远重视物质奖励，拉开档次，员工薪酬高于或相当于同行业平均水平d对合理化建设和技术革新提供报酬。（小卫）

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【链接】 经销商 ,孔雀岩板 ,

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