经销商节日该备多少货？

此外，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。

1、原料采购。由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，如果经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。

2、企业产能。每个厂家的产能都是相对固定的。不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥”一定的条件下，如果“僧”多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。

3、物流配送。受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。

4、促销政策。节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，其实是经销商备货的最佳时机，但在备货数量上，一定要结合市场，结合自己的能力，避免由于脱离实际的存货，而让自己“消化不良”，以至受到损失。

5、渠道商态度。一支产品，如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极推销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，如果产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。

另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市场，经销商到底该备多少货，有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。

那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，那么，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢？在这里，笔者以快速消费品行业节日市场为例，来共同探讨一下节日备货的具体问题。

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