超级女店长三大战术 一年拼出一亿业绩

我个性太直了，常常得罪人也不知道。”因为心直口快，七年前，刚刚到欧德家具日月光门市卖儿童家具，当时的她，受到同事排挤，业绩表现也不佳，曾经捱过十个月只有不到两万元底薪的日子所有人都看衰她，当时只有她口中的职场恩人，欧德家具现任董事长陈国都支持她，特地在假日陪她排班当值，教她面对顾客。

从来没有人对我有这么深的期待。

李采玟为了报答长官的知遇之恩，不仅捱过职场适应期，还决心，我要证明，他没有看错人。

刚开始连计算机开机都不懂的她，靠着一股劲，学会计算机绘图，同时业绩从零开始，冲到单月近两百万元，靠着业绩表现升上副品牌事业主管，后来接任欧德长庚店店长，又将长庚店业绩由每个月四、五十万元提升到近八百万元，最后被派到林口店接任旗舰店店长的职务。

战术一：挑最“听话”的人，养成标竿业务员

去年她接下林口店之后，决心要建立团队战斗气氛，第一步就是从团队里挑选最听话的人，以几乎是一对一贴身教导，打造团队里的第一名超级业务员，树立标竿开始。

能力不重要，我只用“听话”的人！她表示，听话就是工作态度，这个销售团队，谁要得到我的帮助，就必须表现得比别人更加认真。

她认为听话比能力重要的原因在于，在系统家具业，业务除了要担负销售业绩外，还要会设计绘图、财务计算，提供顾客室内免费装潢咨询服务、还要监工、自负每个桉子的盈亏，她三十三岁入行，花了整整七年时间才学会每个环节的成败关键，但她如果希望快速的带出业务成绩，就必须要让她所带领的、这一群平均年资不到两年的年轻业务员，在短短几个月时间内，完全遵照她的指导，养成让顾客信赖的专业感，没有时间等待他们一步步尝试错误、慢慢成熟。

刘长守是李采玟一手带出来的第一批超级业务员。他回忆李采玟曾经陪他一天十几个小时，连跑五、六个客户室内装潢现场，范围涵盖整个大台北县市与桃园市，连教几个月，从室内丈量开始，教到与客户销售话术及应对进退，巨细靡遗。

(月)业绩一百万是基本、两百万是标准，三百万是目标。随着业绩成长，刘长守的好胜心被激起，跟了师父一年之后，他自己提出要挑战企业内部从未有人达成的月营业额五百万元的业绩目标，而且达成了。

战术二：让储备人才超过水位，制造竞争感

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