家居照明：渠道渗透解决发展难题

企业声音

销售网络得到充分延伸

中山华泰照明总经理王敏

电子商务其实不是一个全新的模式，在其他领域已经很普及，很多人都在网上开了网店。只是针对起步较晚的照明行业来说，比较新鲜，但事实上这几年也有不少商家在通过网络买卖灯具了。网上购买已经很平常，现在人们在网上购买的能力也在不断加强，若干年以后，网络营销将主宰经济。适时发起“中国团购联盟”，是一次很好的渠道模式变革。大量优质的潜在客户，通过兴邦产业一脉打通浮现水面，让行业销售网络得到充分延伸，使企业渠道变得成熟，涉足面也得到拓宽。

兴邦产业建立团购联盟，搭建短平快的第三方平台，让更多的设计师、工程商选购自己需求的产品，顺应了需求。对企业绝对有帮助，客人在网店了解、寻找、购货，更有针对性，让商家大大节省了选购时间与购买成本。

与其他电子商务运营机构不同，别人不了解行业，或者了解不多，兴邦更了解生产企业，会人为地设定一个门槛，入选企业是经过初步筛选的。使商家选购时更加有准确度与精确度，这样对购买者来说更有说服力，我对这个项目很感兴趣，有一定意向，规划思路后，会作出相应的安排。

中小企业借船出海

中山东方名仕总经理童静

中国灯饰照明行业不断发展，渠道与模式发生变更是一个必然的趋势，中国团购联盟是很好的模式变革，需要大家去关注。一个新鲜事物意味着一种变革，在变革当中，能很敏感地把握住这个变动脉搏的，也许就是在几年之后冒出的那一批更强大的新生力量。

“团供团购”与传统模式有很大区别，首先它是超出于企业个体的集团力量，所以运作力度更加强大。第二很适合中小企业，如果是个体企业渠道触角不能达到的一些二级、三级城市，新模式强有力的攻势会达到，应该说这是很不同的方面。再加上他一些跨行业的整合，例如对于房地产业、建筑一些龙头企业的整合，那么他这种对接可能会通过一些协会或者联盟的形式去实施，如果单个企业暂时想成为行业知名品牌或者大众品牌，过程会很遥远，借助这种新模式的话，中小型企业可以借船出海，一定程度上解决了中小企业网络不足的瓶颈。

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