跨界营销：门槛低、效果显著

【 www.FsTaoci.Com 】前段时期，市场上出现了一款宏基法拉利系列笔记本电脑，这是怎么回事？因为笔记本电脑与豪华跑车完全是两个行业、两种类型的产品，怎么会合二为一呢？原来，这是宏基与法拉利携手开展的一种新型营销模式——跨界营销——所产生出的新品种。

法拉利作为世界超豪华跑车的代表，在消费者心中的形象就是“豪华与速度”。宏基与法拉利的合作，就是向消费者显示其笔记本电脑的定位与性能，它充分利用法拉利品牌对终极性能概念的完美表达，给消费者带去新笔记本电脑的速度与激情的全新体现。

跨界营销，是一种战略营销联盟体模式，一种双赢或者多赢的战略运作手段。其核心就是：合作水平利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，以创新的方式契合，从多个侧面诠释一种用户的完美体现。跨界营销对企业来说，是对迥然不同的事物的搭配或者延伸，所以，双方一定是建立在战略目标一致、思想理念一致、行为动作一致的基础上，才能在跨界营销的合作过程中，达成默契与双赢，否则，很容易在合作过程中产生歧义，造成合作的夭折。

跨界营销的特点是门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔费用就可以实现比单独营销更好的目标。跨界营销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌，都是一个非常有效而且低成本的营销模式。从合作形式上区分，跨界营销有三种形式，而不同形式的跨界营销，所采取的合作方法也是大不相同的：

一是纵向跨界营销。即两个不同的行业企业连成一线，共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享，实现合力打天下，实现不同企业之间的战略联盟。如上述的宏基与法拉利开展的就是纵向跨界营销。

二是水平跨界营销。即不同行业、不同品类之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。如：近期五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足与延伸，目的就是为了巩固与增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位，这种由白酒向其他品类酒发展的营销方式，就是水平跨界营销。

三是交叉跨界营销。即企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，企业、合作对象、消费者共同享受到各自所需的价值与利益。如可口可乐参与在体育运动、餐饮经营、游戏活动甚至音乐娱乐等方面的精湛表现，无不渗透着交叉营销的精髓。

跨界营销最大的目的是要实现合作品牌间的共赢，要达到这一目的，必须制定一套高效、务实的双赢方案。比较理想的方法是：由合作双方各自列出自己在营销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向然后，根据双方所列出的目标和合作方式，找出双方的共同点和可结合点，再据此进行具体的跨界营销方案的策划。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 跨界营销 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。