陶瓷品牌外贸经营与品牌经营的差异化

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1.所处环境和客户不同，关注和研究对象不同

外贸型企业因为业务需要，对汇率的变化的关注，对国外客户的订单、制造工厂的生产能力和交货时间的关注，对报价和成本的关注，对外贸流程畅通的关注，对每个业务员的接单能力的关注会更强一些。

品牌企业，因为面对的是国内竞争激烈的终端细分市场和目标消费者以及同质化越来越严重的陶瓷行业和陶瓷产品，所以品牌企业应该更关注国家对内需的政策，更关注行业的新动向，更关注终端目标市场的新动态，更关注如何满足目标消费者的现实需求和潜在需求，更关注渠道和终端建设和维护，更关注竞争对手的情况，更关注将信息和it技术对于品牌营运和企业管理的促进作用发挥至最大，更关注人力资源的培育和企业文化的建设，更关注团队精神和营运流程建设，更关注品牌的不断创新。

外贸型企业研究的是满足国外客户的要求，满足客户从验厂、生产、交货、运输等的要求就ok，做得好一点的企业还可能向客户提供设计，主动配合客户开发产品。曾有一外贸型企业对笔者不无炫耀地介绍，他公司超常规地请了产品开发师和设计师专门提供陶瓷设计，这是一般外贸型企业做不到的。

品牌企业要研究国内外市场、陶瓷行业、竞争企业、渠道的每一环节，并且是全员营销，包括设计师、营销人员、客服人员、陈列与培训人员、甚至物流、行政人员等要有营销意识和营销常识。因为品牌经营是一项系统工程。

2.经营心态不一样，对投资回报的期望不同

外贸型企业重视每一单的利润或每一客户的利润。

每一个品牌的打造必须经历投入期、成长期、发展期等过程，经历品牌知名度、美誉度和忠诚度打造的过程，所以品牌企业必须不懈地培育品牌、培育市场。

品牌企业与外贸型企业的经营心态就如同长跑与短跑，做品牌需要更多的耐性和抗风险能力。

3.产品情结和品牌综合实力

外贸型企业有一种普遍现象，就是他们告诉客户我们能做什么产品，多少价格能做，工厂有多大多气派，有多少生产工人，生产能力如何如何。

品牌加盟商在考察和选择一个品牌时主要注重以下几点：其一，企业实力其二，品牌定位和发展前景其三，产品开发能力及产品系列化、时尚化其四，供应链状况其五、营运团队专业程度和营运能力等。

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