刘孝明：促销活动，坚持四性基本原则与五点表现方针

第四点是传播点

传播点是针对促销的新闻时事性或大众传播性而言的。通过电视或报纸做广告进行品牌宣传稍动一下就需要一大堆钞票来支撑，而在促销活动中设计一些能让老百姓津津乐道的要素或能让新闻媒体感兴趣的要素，不但对品牌的宣传有着极大的好处，同时也会因为促销期间顾客对身边朋友的宣传而起到聚集人气的作用，一举两得。

如我在设计“到双能枪去”的促销活动时，将同样是以旧换新的促销活动，修改为由旧货收购的老板现场定价，由顾客用木枪刺破任意的一个气球，用气球里所得到的2倍3倍不等的支付数据换成相应的货款购买双能太阳能热水。这样，一枪刺下去，命运如何让人期待，而博彩也会让顾客及围观的人产生一种奇妙的心理，更有意思的是会让围观人员产生一种老觉得自己比别人行比别人手气好的感觉，就象赌博一下，周围观看的人会不知不觉中参与进去，回去后还会眼身边的人述说，从而使参与促销的队伍不断扩大，促销的看点及传播点由此而形成。

第五点是焦点

在促销传播及促销利益点设计的过程中很容易犯一个错误，那就是要说的或者是利益点太多而让顾客无从选择。很多企业在设计促销活动时唯恐说得不够，把大大小小的家底全放在传播信息里，结果让人眼花缭乱，一点也没记住。因此，成功的促销一定要形成传播及操作过程中的焦点，不但在全国市场一片“促”的环境中将信息准确的传达到消费者的脑中，而且还要在操作过程中特意引导消费者往最关注的一个方面深入，从而形成焦点拉动消费。

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