产业链分工日趋细化 营销策略凸显整体概念

【 www.FsTaoci.Com 】今年的深圳展，清晰地将自己定位于“只为内销”，而他的转变，与成都展天生“只为内销”有何不同，两者会否成为竞争的对手？时间差不多的展会，无疑成了分析内销市场的两大典型。

整体家居愈来愈受重视

深圳展与成都展都透出这样一个信息：以后的家具卖场，单一卖家具，已经不能吸引消费者。

菲池沙发是佛山市华琦家具实业有限公司在本届深圳展上展出的新品。据总经理郑铭豪向珠三角家具报记者介绍，菲池要打造的是一个从客房、卧室到餐厅，任何一个都能做的软体家具品牌，装饰一个有浓厚家庭氛围的卖场。通过这次展会试水，从稳定的寝具转到整体家居的打造，郑总说，这是从今年开始不得不思考的转型问题。

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整体家居的受到追捧，与之配套的企业，在家具企业怨声载道的今天，他们反倒觉得这对他们来说是利好消息。深圳市依格玛家居用品有限公司营销中心副总经理姜胜文认为，在目前的形势下，家居配套企业不仅不会受到冲击，反而会出现越来越多的商机！

作为配套企业，跟任何一个家具企业都不是竞争对手，配套企业反而希望家具企业的洗牌来到更猛烈些，因为只有这样，行业才会走向成熟，走向高端。姜总认为，企业洗牌后的路，必然是走高端，产品配套企业才更有商机。因为从配套企业诞生之日起，就注定了其天生的依附性。整体家居是未来家具行业的发展趋势，作为配套企业，只有行业成熟了，才更有发展的空间。

姜总说，他们企业从做欧美工艺品转做家具配饰，就是看中了当中的潜力。作为家具大产业链中的一个小部分，依格玛选择了做家具配套，而不是扎堆于多年前的工艺品厂，也是应对了目前细分市场的趋势，产业链的细分，注定将来每个企业都必须选择一个适合自己企业发展的路。姜总认为，给大企业做配套，对工艺、设计的要求甚高，手工成分运用多，附加值就高。就价格而言，如果一套产品为大企业做专业配套，一到两千元一套也是正常的。

成都展也凸显了整体家具的概念，而且越来越多的企业在本次展会后，都想往整体家居转变。馨之缘软床将极力打造整体卧房的概念。据了解，他们将在产品设计中极力挖掘当中的睡眠文化。

在产业链越来越细分的今天，却有越来越多的企业想打造整体家居，从单一做产品转变到做整个家居氛围的营造，这就要求企业准确清晰地定位自己是做营造家居氛围的大企业，还是做营造者的一二把手。红花虽好，绿叶相衬，不管是红花，还是绿叶，都是整体不可缺少的部分。做红花还是绿叶，就要看自己天生是红还是绿。

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