产业链分工日趋细化 营销策略凸显整体概念

整体营销打造大品牌

“广东家具是一流家具三流营销，四川家具是三流家具一流营销。”行业中一直都这样形容广东家具与四川家具的营销。但是，本次展会上，珠三角家具报记者发现，广东家具的营销，虽然不及成都的铺天盖地，但是，同样具有成都家具营销的效果。展会不仅是企业获取订单的途径，更是一个品牌推广的肥沃土壤。

深圳展上，三乡古典家具行业协会抱团出击，推广的是三乡古典家具的一个整体品牌。品牌的推广与打造，在展会上凸显出来。在三乡的展位上，从中国古老名贵的红木家具到欧式与美式的古典家具，展示的是三乡古典家具丰富的藏品，同时也展示了三乡作为中国最大的古典家具集散地的品牌效应。

成都展上，四川省工商联家居装饰业商会石材专业委员会，首次联合9家会员企业，抱团参展。据执行秘书长吴昊向珠三角家具报记者介绍，四川大部分石材企业，一直都是在给大企业做配套，并没有发展出完善成熟的石材企业，这对石材资源较为充分的四川企业来说，无疑还有很多可挖掘的地方。

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据吴总介绍，虽然目前产业链细分是大趋势，但对于石材家具来说，仅做大企业配套的话，石材企业这些生产厂家，就会变成大企业的材料供应商，而且价格也不能有企业自己控制，这显然是错位了。为此，全国首个石材专委会抱团出击，改变了以往作为材料供应商的“命运”。同时，通过整体营销，将企业的地位提高，打造四川石材品牌。品牌打出去以后，做台面的企业可以开始做价值。“石材家具实际上比任何一种家具都具价值。”吴昊向珠三角家具报记者说，“一套普通实木家具3000元左右，但是材料用石材做的话，标价就到了2万多，翻了10倍。”石材专委会为石材企业整体品牌的打造，开辟了2000平米的空间，有9家企业通过专委会，首次展示了自身的技术工艺。

营销开始走向整体抱团的方式，展会已经不是单个企业发展的空间，更是打造整体大品牌的动力与契机。

整体设计引导消费

深圳展上，首次将家具业中最为重要的群体——设计师凸显出来。深圳家具设计在全国走在前列，可以说，深圳的家具设计引领了行业的风潮。深圳展特开辟设计师馆，中南林业大学家具设计专业博士生导师胡景初说，首次将设计师单独展示出来，是一种创新，深圳家具在国内的设计创造水平可以说是最高的。

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