如何攥紧自己的现金流？

二、清品，清点经销商的经销品类。

经销商喜欢多品类经营，多产品经营，这未尝不可，但这会占压很多的资金，在目前生意难做的大形势下，就要借用旺季把手中那些鸡肋产品的经销权处理掉，集中精力做好主销产品的销售以加快资金周转速度，防止鸡肋产品变成压箱底的“死货”。

以前的年关很多经销商喜欢进一些应节产品，万一卖不完通过一年的积压在第二年年关时还可以处理掉，2009年的经济形势不容乐观，今年勉强能卖的产品在明年很大程度上就会成为再也卖不掉的“死货”。

品类清点就是要更加突出主销产品，对主销产品也建议经销商以自己预估的90%做申报、计划;非主销产品以正常销售的50%做计划，以免造成新的积压。

这里提醒经销商的就是年关接新品一定要慎之又慎，而该砍掉的品类也不要听信厂家业务员的忽悠，人情归人情，生意是生意，要毫不手软。

三、圈钱。

这个词听起来很不舒服，但事实上经销商又不得不做。

一是向下游的终端商、二批商“圈钱”;经销商手中多少都握有那么一两款畅销产品，利用年关促销先把下游的钱收上来，为了控制市场，防止二批商甩货、砸货、窜货，给到他们的货一定不能一次性给齐，分批、分阶段给。为了加快资金的合理利用，可以把收上来的畅销产品货款转换成一些不是那么好销的产品赊欠给零售终端，如果零售终端年后仍然不能卖掉就清理回来再换成畅销产品给零售终端，这就是旺季圈畅销产品的钱卖高利润的非畅销产品，只是在货物上做了一下窜换，借用了一下畅销产品的周期，达到资金回笼，货物周转加快的目的。

二是向上游圈厂家的钱。多年的合作关系形成的信誉让厂家给自己开辟绿色通道，可以有效缓解自己在商超销售的被动和资金占压。一般的大型商超供货合同都是厂家签定的，经销商只承担送货、客情维护的科目，而商超的货款也是往厂家帐上打，因此有信誉的客户完全可以借用厂家的资金做自己商超的生意而不用掏一分钱。这里再教给经销商一个方式，现在的商超一般都不愿意压货，所需货物一般就是柜台那点货，但旺销期间商超的送货还是需要经销商来进行配货的，经销商这个时候如果资金紧张不想承担这种货物的积压的话可以联合商超做一件事，向厂家一次性报足旺销期间所需货物的定单，凭这个定单经销商可以先期申请厂家把货发到自己的仓库，再由经销商慢慢给商超供货，直至旺季结束，这样，经销商不需要资金免费获得了旺季周转货物，缓解了自己的资金压力。

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