如何实现仿古砖的营销突围？

第一 ，从强调欧式复古文化向现代简约文化转变。

我认为，随着市场的成熟，仿古砖所传达的拥有文化修养、艺术修养的、成功人士身份的、高尚生活品味享受的诉求会逐渐的融入更多的“文化新潮”意义。因为，80后、90后等年轻化消费者会逐渐上升，他们所产生的“文化新潮”将会把“年轻化、活力化、时尚化、个性化、简洁化、明快化”的“现代休闲文化”推进为未来文化的主流。

历史经验表明：市场中，主流的文化所产生的消费需求非常之巨大。仿古砖要放下架子，下沉到消费者的层面，特被是下沉到主流消费者层面上。仿古砖只有被主流文化所接纳才能其广阔的市场潜力才能被激活！

第二，从强调文化内涵向突显装饰效果转变。

激烈的文化层面的竞争是当前仿古砖营销的误区：多有雷同，华而不实。建陶产品归根结底还是一种建筑装饰材料，是为美化建筑空间而存在的。在当前，必须要淡化“文化层面”的宣传，从产品的品质、色彩、装饰效果来突破，满足大部分消费者的“实际装饰”需求，而不是继续让“品牌悬空”，不务实。

第三，从强调精英消费向大众消费转变。

这里的观点源自上面已经分析了的“客户迷失”。在未来市场中，走量销售才能激活市场，实现企业的资金积累。那么，营销观念上从重视个体的盈利转变到群体盈利上来。多个个体的少量的购买力的叠加往往大于单个个体的购买力，市场的激活需要更多消费者的参与。因为，星星之火，可以燎原。

我个人认为，当前的仿古砖企业谁先人一步认识并把握了这三个转变，谁就能在仿古砖即将面临的快速发展期里，快人一步，占得先机。

（益高卫浴：杨益）

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