修正诉求让品牌价值倍增

然而，诉求不可过于频繁地更换，而要有一定的坚守，像万宝路自从那次修正诉求后一直坚守至今才有如此深入人心的品牌烙印，否则就容易像猴子那样拣了芝麻丢了西瓜。那是因为，一方面消费者作为一群群体难免会有盲从心理，具有墙头草的特性，只能以静制动另一方面经常改变品牌诉求虽然可以使诉求保持新鲜感，可以吸引眼球的注意力，可以在特定时期迎合特定的消费群体，但是容易使忠诚的消费者反感和潜意识抗拒心理，从而造成已有的品牌资产流失。

总之，修正诉求务必抓住的根本就是：彻底透析目标受众的心灵，把握潜藏在他们心灵深处的渴求。当然，要实现它就离不开对目标消费者的需求检视。为了保障修正的品牌诉求既准确有效又经久耐用，最好从品牌原动力的16个元素出发进行提炼和创意，同时请一些意见领袖和品牌信徒参与讨论定能事半功倍。（杨松霖）

杨松霖，卓越策略家、营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人；现已公开出版的营销管理方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》、《品牌速成大师》等；现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com。

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