产品“联合”营销为企业营销释压

【 www.FsTaoci.Com 】 笔者最近关注了一则广告，是保洁公司的碧浪洗衣粉和海尔公司推出的洗衣机联合推出的广告，稍微有点广告知识或者营销知识的人一看就明白其实这实际上是两个广告。这其实在笔者看来是一种跨行业的联合营销或者叫一些营销同仁称为的“跨界营销”，我们无需深究它的名号，但是它带给我们的却不是简简单单的常规广告。事实上，它已经打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局，给各行业提供了一个全新的营销传播模式，这种模式值得我们每个业内人士去深思和探究，并将其应用到自己的营销工作中，我想那可能能使你的营销工作如虎添翼。

先简单分析一下这则广告：在广告中我们可以看广告中海尔洗衣机介绍员的广告语“海尔洗衣机为给用户满意洁净，携手碧浪‘机洗’洗衣粉测试去顽渍能力，我们看看辣椒油、墨水等顽渍，我们看看碧浪表现如何，‘它’就像一双手强效除顽渍，不用额外手搓，清晰结晶更出众，我们信赖碧浪，海尔洗衣机携手碧浪给你出众机洗洁净！”事实上，一则电视广告我们关注的一般是以下几个方面:这个广告的视频显示，这个广告的广告语，这个广告的题材（内容），这个广告的类型（是品牌广告、企业广告还是产品广告等，很显然此广告是产品广告），这个广告的诉求是什么？。。。。。。

在这个广告中,广告短片展示展示给我们的大概有这么几个内容：实验解说员，海尔洗衣机，碧浪细分，带有顽渍的衣服经过海尔洗衣机的洗涤以后所展示的洁净效果。。。。。。整篇广告下来给消费者留下的印象是三个点：海尔洗衣机、碧浪洗衣粉、洁净。我想消费者倘若能把这些东西记住，印在脑海里，这则广告的消费就达到了。当然，最后能达成现实购买对企业来讲是最终目的。

另外，关高语中中，我们仔细考虑，“‘它‘就像一双手”我想这句话实际上是在说海尔洗衣机的洗涤能力和功效，当然亦可理解成是一语双关，一词将海尔洗衣机和碧浪洗衣粉两个主角进行全力烘托和阐释。

先不谈两个产品的广告费用分担问题，我们可以简单的粗算一下肯定比一个产品单打独斗唱独角戏有效的多。一方面，一个搭台一个唱戏，并且还有唱双簧的成分，两者联合或者说只有两者现实中真正才能为消费者带来洁净，洗衣机和洗衣粉两者的最终目的其实就是一个为消费者带来洁净和健康另一方面，从竞争层面上，选择和自己互补的产品进行联合推广合作能有效的避开相近或者本行业的直面竞争，联合广告也能有更大的可信性，可观性。当然，值得一提的一点是搞联合营销是在合作方选择时一定要选择与自己品牌在行业内的地位相匹配的品牌、企业和产品，使两者相得益彰。

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