产品“联合”营销为企业营销释压

由于笔者是从事太阳能行业的，笔者想借联合营销的模式给太阳能行业的企业提一些关于太阳能搞联合营销的一些策略，以供参考。

一、终端热水方案效果摆放上联合。

在终端上笔者几乎见不到或者很少见到太阳能企业终端店面、卖场内有热水解决方案体验区，即自己现成的热水方案展示。就太阳能而言，一个整体的热水效果区或者说是热水体验区必须含的产品肯定有浴霸、浴缸、淋浴器等产品。那么，笔者认为，太阳能企业可以考虑在建热水解决方案体验区、效果展示时可以选择和自己品牌、企业、产品定位几乎一致的浴缸等产品进行联合，在终端进行联合摆放，综合显示终端效果，也给消费者一种和谐的感觉。举个例子，若作汽车行业的代言，宝马车选择一个一闪普通的村姑去代言肯定是不妥的，也是不可能的。

二、终端活动上进行联合。

在产品销售和市场推广的过程当中，不可避免的会阶段性的推出各种终端活动。笔者认为，既然太阳能企业能在终端店面、卖场（当然活动现场也是一个大卖场，只不过是暂时性卖场）进行联合呢？笔者认为在搞活动的时候，可以和相关的产品进行联合搞活动，整个全程联合，除了降低互动费用还可以起到更大的影响力。从过程上讲，从活动方案设计开始就应该双方或者多方整合商讨，一直到活动结束。这其中的活动内容可以是联合促销，比如讲买某太阳能享受xx折或者多少元优惠购买浴缸等，亦可以反过来使用。另外，在前期的物料制作，活动信息传播，物料发放上等，借一个运作资源做多个合作方做活动都应该做的工作，双方都能够节省的费用、精力、人员是相当可观。何乐而不为呢？

三、广告、传播上进行联合。

除了以上两个方面，各企业在营销推进、品牌传播、企业传播、产品传播上为什么不能采用海尔和碧浪洗衣粉的合作模式呢？我想倘若真正的有计划有节奏缜密性的合作，肯定没有问题。这类广告在洗衣机和洗衣粉之间的产品传播之间能实现，能达到如期效果，在我们蒸蒸日上的太阳能行业当中为什么不能实现呢？我想只要想做、愿作、肯做，坚持下来肯定是没有任何问题的。不妨举个例子，将太阳能和洗衣机进行联合营销传播这个联合就有可行性。为什么呢？老百姓为了洗涤衣服方便省力，保持身体清洁卫生而买洗衣机，但是别忘了光勤换洗衣服就能使身体卫生清洁，防止因不卫生而引发的疾病吗？不可能！除了经常换洗衣服之外，还必须经常洗澡，而且必须是热水澡。很多人认为夏天冲凉水澡挺爽，其实从生理学的角度即使是在夏天用温水也比凉水更适合人体的机理。所以，笔者认为将两者进行结合也不无可能。

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