陶瓷企业外贸网络营销成功案例研究

3、以实现商业目标为导向。正所谓一流的企业卖品牌，以上所介绍的网站特色都主要是为了宣传强大品牌服务的，品牌对销售的促进作用不言而喻。另外，网站的在线商店、邮件列表、新产品介绍、产品选型、实体店址，都对产品的销售有直接的促进作用。

2.4启发

1、企业网站对品牌提升、销售促进、客户服务的意义重大。

2、企业网站的策划不仅仅是简单的公司与产品介绍。

三、国外成功案例研究

3.1案例背景

深圳一家陶瓷外贸企业通过英文网站的开发与搜索引擎优化（以下简称SEO），使网站成为外贸业务订单来源的主要渠道。

3.2取得的成绩

1、在Google输入ceramic tiles网站能排名进入前3位。搜索引擎是采购商最常用的搜索采购商的方式，如果输入产品关键字时，网站能免费排名靠前，意味者网站将长期免费获得目标顾客的点击。Google的关键字广告对Ceramic tiles的每次点击价格是7元左右，而这家网站的点击却是免费获得的。其商业价值相信外贸企业可以得到恰当的评估。

2、每日流量平均在300次左右，而且99%来自海外的用户。每天的流量以及浏览者的专业性，效果几乎相当于天天参加交易会了。

3.3网站特色

1、网站的策划与推广是面向搜索引擎的。在Goolge中输入任何一个关键字，都会有大量的搜索结果，而这些搜索结果的排序是有一定规则的，当网站进行了SEO，也就是网站策划与推广遵循了排名规则，那么，能免费排名靠前也就是可以实现的了。

2、细节决定成败。诚然，其网站与科勒相比还是有相当差距的。不过网站的文字的组织、图片的处理、功能的设计、导航等方面显得还是比较用心与专业，专业的网站设计水平有助于让访问者树立对企业实力的信心。

3.4启发

1、企业网站成为网上产品销售与品牌宣传的平台。越来越多的采购商依赖互联网寻找供应商，企业无论采取何种网络营销的方法，采购商如果有合作意向，最终都会到企业网站来更全面了解企业。此时，企业网站如何展现，给浏览者留下什么印象，将直接影响到是否达成交易。

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