店面激活让终端展示更具实效

【 www.FsTaoci.Com 】自2008年下半年以来，陶瓷市场竞争日趋激烈，各种促销手段层出不穷。有的经销商将3·15促销活动延长，有的经销商提前开展五一促销，有的企业则加强了品牌建设。

在此背景下，店面展示作为一种有力的促销手段，被越来越多的陶企认同，各品牌旗舰店店面装修、升级的消息接踵而至。

将店面展示作为一种更加有效的促销手段，业内人士对此有诸多疑问。例如，在店面设计、装饰中，应该注意哪些问题？不同的品牌在店面装修中，应该如何围绕品牌进行差异化处理？在装饰中如何把握品牌理念与店面展示的关系？如何更好地贯彻企业文化，在店面展示中形成企业独特的风格？特别是，如何利用店面展示促进营销业绩的达成？

近日，本报记者采访了佛山陶瓷业内公认的店面展示权威，品牌店专业设计师张斌先生，希望张斌先生的设计理念与经验，能给业内人士一些有益的参考和借鉴。

打造米洛西的品牌神话

谈到店面展示对营销的推动作用，不得不提米洛西石砖，不得不提张斌。一切从零起步，仅仅用了9个月的时间，张斌就创造了把米洛西打造成“石砖第一品牌”的奇迹。

截至目前，米洛西石砖以品牌化运营、终端展厅营销模式取得了显著的成效，并不断复制成功模式，陆续在广州、深圳、杭州等17个发达城市建立专卖店。在市场不景气的情况下，米洛西石砖逆市上扬，出现旺销势头，这在今年的陶瓷市场中比较罕见。

这一切，都是丰品设计张斌先生全程策划的结果。

2007年 7月，从与张斌的第一次碰面开始，米洛西总经理杨加良就被张斌先生怪异的店面激活策略打动，决定与张斌先生联手推动米洛西品牌营销。在米洛西的品牌推广过程中，张斌以展示营销带动市场，对米洛西进行品牌定位，为其量身定做品牌展示系统，协助米洛西重新选择店铺位置，设计店面展示方案。一整套米洛西品牌激活计划成形，“米洛西SI（Space Identity的缩写，意为空间识别）品牌”策划方案确定下来。

经过3个月的准备，2007年10月，米洛西第一家店铺在佛山中国陶瓷城店开业。

开业3天，即有经销商签下意向性协议。开业15天之内，米洛西即在佛山中国陶瓷城签约上百家经销商。

店面展示激活品牌

佛山市意美家卫浴世界19栋2楼，是张斌发挥灵感创意的根据地。

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