聚焦“主题促销”

其次，活动的内容要聚焦在品牌目标受众的消费习惯上。企业要在活动的现场努力营造与目标人群的可能消费相类似、或足以撩拨消费欲望的模拟消费环境，或者是能帮助各细分市场的顾客群体化、及个性化需求“对号入座”的情景，如此方能不“牺牲”好不容易聚焦的活动主题。

再次，活动的形式要聚焦在充分调动目标人群的参与上。有了清晰的主题及诱人的内容，活动的形式必须强调“互动”，及主办方与参与方间的“你来我往”和“眉来眼去”，需知来者不等于无关的“看客”，而是今后的目标销售对象，活动就是缩短其决策过程、提升其消费欲望、巩固及强化品牌知名度、美誉度及忠诚度的独特营销平台。

【许广崇：高崇国际品牌机构CEO】推广不能“两张皮”

每个企业都有自己的方式、方法进行主题促销推广。但是一定要切记，推广必须都基于一种主题而开展，而不能主题和推广“两张皮”。

主题营销推广一般可以通过以下几钟方式来演绎：

方式一：以品牌为主题。也就是注重对品牌的树立、发展、未来等层面去展开，通过以品牌塑造为主题目标而进行，提高企业声誉和产品的顾客忠诚度。所以，以品牌为主题促销可以使营销活动上升为品牌的竞争，是有长远战略眼光的企业值得使用的一种高端主题促销；

方式二：以产品（服务）为主题。这种主题营销的关注基点是产品（服务）本身，主要目的是通过对原有产品的改进、新产品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其获取更高的销售额或利润。如季节性产品，企业可以通过季节性主题，进行通抽奖促销、让利营销等手段进行最大限度地销售。这种纯粹的以产品销售为目的的市场竞争非常激烈，越来越多的企业不得不在产品之外付出更大的努力；

方式三：以文化为主题。文化主题促销的重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。文化主题促销能够使参与者实现与产品本身文化的和谐与融合，消费者在参与过程中不仅是一种物质利益的拥有，更是一种文化的交流和精神上的快感。这种活动，必须基于企业品牌、产品（服务）、文化等层面的实际，来对主题进行合适的提炼和取舍，不能简单地仿、效、搬、照、拿。

【李策：酒水行业研究专家】 “有亮点”，引领主题促销创新

主题促销活动关键因素还是要有亮点，无新意无亮点的活动不如不搞，搞了也白搞，达不到预期目的。另外，主题促销模式更要创新。如安阳城市文化酒品牌之一“中国字都酒”，根据企业营销资金不足、营销团队薄弱的实际情况，专门设计了“城市文化达人”大型主题促销活动“千骄百媚计划”，即全城征集千名城市文化达人及大众评酒师；征集百名“商颂”酒道文化丽人及“商颂”酒道文化魅力天使12钗来开展团购直销。

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