三大能力助力卫浴促销成功

【 www.FsTaoci.Com 】国庆促销大戏即将开幕，众多卫浴品牌都想借国庆节日抢占市场份额，从促销主张创意，到促销产品组合与价格设计，可谓不遗余力，如何形成有效的产品组合，并在终端适宜的展出，是国庆节日卫浴品牌促销成功的关键影响因素。

1. 卫浴产品的促销组合设计能力

由于卫浴产品的低关注度和高卷入度特征，使得消费者对于卫浴产品的知识知之甚少，如何让消费者在门店轻松找到卫生间一揽子解决方案。这就需要卫浴品牌在做促销产品设计时，深入了解周围楼盘的风格和卫生间大小，针对目标客户群的卫生间，设计出相适宜的卫浴产品组合，这样可以让消费者能轻松地把自我的需求与卫浴产品结合起来，卫浴产品的组合设计就是让消费者能便捷轻松地完成整个产品购买。比如现在很多其他行业的公司也都是有一揽子解决方案，例如婚姻公司除了有拍摄婚纱照服务的同时，还有承办婚礼等一条龙的服务。卫浴品牌通过适宜促销产品组合及价格，可以让消费者感受整体价格优势，从而给消费者实惠的感觉，是能有效拉动卫浴产品销售的。

2.卫浴产品的有效展示能力

卫浴产品在终端的展示能力是吸引消费者进店和产生购买的行为的重要推动力。一般而言，产品展示包括特卖品、系列产品、促销套餐展示，分别对消费者产生不一样的影响力，从而拉动销售。

①.特卖品展示

有些卫浴产品款式是过时的或者其他原因需要处理的，销售时应当设计特定的价格销售，并且要限量，不过千万要记住，特价产品也是有品牌的。卫浴品牌在设置特卖时，也要注意产品摆得整齐的，产品的质量也要非常好，否则会对品牌产生负面效应的。

②.系列产品展示

卫浴门店在系列产品的展示要强调贴近卫生间，要成为品牌价值和风格的所在。现阶段产品系列展示越来越重要。箭牌卫浴是走在国内卫浴品牌系列展示的前面，箭牌的专卖店一般面积都很大，多用体验馆的模式来展示箭牌的品牌价值值和产品力，而科勒、toto的产品力也是体现在系列化展示上。现在购买的主力消费群是70后和80后，这个消费群有时代的特点，一般生活节奏都比较快，没有太多时间逛建材市场，周末一般都是用来休息的或者旅游。他们一般都是先在网络或者其他媒体上了解卫浴产品和品牌，然后到建材市场购买，而且一个卫生间所需要的产品不会到不同的店面分别购买。据调查，消费者到一个店面购买卫生间全套产品的概率非常高，之所以不在一个店面购买所有产品，最重要的原因是在于系列展示没有打动他们。

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