三大能力助力卫浴促销成功

③套餐展示

卫浴产品套餐展示与系列展示不同，套餐展示是将几种产品组合在一起销售，让消费者觉得很实惠，更多是价格优惠。而系列展示是卫生间的完整展示，让消费者看到真实的感觉，更多的价值体现。套餐产品除了让消费者感到实惠外，还可以根据自己的需求更换其中的个别产品，套餐促销前要做好语术，整理消费者可能问到的问题，培训好销售员，哪些产品更换需要加多少钱，不要套餐中某个产品我们要减多少钱，这些都是促销成功与否的重要因素。

3.卫浴品牌客源的聚集能力

随着卫浴市场竞争的加剧，促销客源的前向化趋势非常明显。众多卫浴品牌把寻找客源的战争前移至小区和家装设计公司，通过小区和家装机构把客人聚集到自己的门店中来，从而在消费者进建材市场之前就把客户截杀掉，要做好小区营销，就需要卫浴品牌要提供消费者更多的售前服务，比如测量、家装知识培训，透过不断提升客户的价值来提高品牌在消费者眼中的美誉度，增强品牌和消费者的接触度。这就要求卫浴导购人员要提前针对目标小区的地产风格、经济能力、主力卫生间大小、甚至主要业主的成份都需要有深入了解，只有做好基础情报工作，并在小区实际营销操作，注入自己的爱心来感动业主，同时利用节假日活动给消费者便宜的理由，这样才能有效聚集促销期间的客源，提高门店销售业绩，摩恩的部分经销商甚至把自己的业务人员潜伏到业主论坛中，透过卫浴产品知识的传播增强摩恩产品与小区业主的接触度，自然就提高促销活动成功率。

随着消费者卫浴购买决策理性程度的增加，过往只依靠媒体广告和文宣海报召集客源时代已经一去不复返。因此，要想让消费者对卫浴品牌和产品上心，就需要在促销产品组合、终端门店产品展示和聚集客源上下足功夫，才能赢得他们的心。

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