百亿进军零售业 宗庆后“豪赌”多元化

【 www.FsTaoci.Com 】在企业发展的第25年，娃哈哈集团董事长宗庆后希望他的娃哈哈进入一个全新的行业。

2012年11月底，娃哈哈第一家欧洲精品商场waow plaza在杭州钱江新城正式开业。其官方网站显示，娃哈哈将这一天定义为“企业发展史上很重要的一天”。未来3~5年，其计划开出同类商城100家，拟投入资金逾百亿元。

在一个与自身主营业务关联度不大的行业下“重注”，一方面源于娃哈哈目前有较为充沛的现金流，另一方面则反映出经过多年积累，娃哈哈开始在饮料行业遭遇成长瓶颈，需要通过向零售及商业地产方向拓展，实现千亿销售额的商业目标。

其中的风险亦不容小觑。“首先是娃哈哈缺乏多元化的经验和人才储备，其次是他们此番选择代理欧洲二三线品牌的模式，也很让人揪心。”有行业人士称，欧洲二三线品牌未来能否获得消费者认可，以及娃哈哈与欧洲品牌的合作模式是否具有可持续性，仍将等待市场考验。

做欧洲品牌的“二道贩子”

“我们进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，从五道贩子变成二道贩子。”

据记者了解，今年6月，宗庆后就带领着娃哈哈的专业招商团队远赴欧洲市场，考察相关品牌的设计风格、面料选择、制作工艺和定价策略。据悉，这次招商结果让宗庆后很满意，他最终从300多家欧洲企业中挑选出了200多个合作品牌，合作内容涉及服装、箱包、鞋子、童装、化妆品、首饰等。

“通过这次考察，宗庆后坚定了自己的商业模式思路，即以引入欧洲二、三线品牌为主，辅以部分一线品牌。”接近娃哈哈高层的人士向《中国经营报》记者透露，在宗庆后看来，未来中国零售业的市场空间很大，且中国消费者普遍对欧洲商品感兴趣。而目前进入中国市场的主要是欧洲的一线奢侈品品牌，对于欧洲的二三线品牌而言，还有很多商业机会可以挖掘。

“我们进军零售业，就是希望直接从国外厂家进货，从五道贩子变成二道贩子，减少商品的流通环节，这样商品价格才能降下来。”娃哈哈提供的公开资料显示。宗庆后认为，娃哈哈的营业利润之所以相对较高，主要是因为缩短了供应链条以及在每道环节上进行了控制和节省。而通过自建商场来代理海外品牌，可以最大程度缩短商品的流通环节。

娃哈哈对商场的取名也契合这一定位。waow plaza的英文名源于娃哈哈的“wa”和欧洲的“ou”的结合，同时寓有快乐惊喜之意。

按照宗庆后的设想，其未来将通过两种业态经营零售业。一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店。另一种是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。而针对第一种业态，其计划在未来3~5年内在全国开出100家。

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