百亿进军零售业 宗庆后“豪赌”多元化

据娃哈哈方面估算，要做成这100家欧洲精品商城，预计将投资约100亿元。

宗庆后的商业地产情结

娃哈哈欲通过自营超市或者“做业主”的方式，提高自己在商超渠道上的话语权。

2010年，宗庆后也曾有过开100家店的想法，不过当时他的目标是在全国开出100家shopping mall（购物广场）,而不是如今的欧洲精品商城。“熟悉宗庆后的人都会知道，尽管他这几年做零售或商业地产的想法发生了一些变化，但他的这一情结是一直存在的。”前述知情人士说。

娃哈哈做商业地产，最早可追溯到上世纪九十年代左右，当时娃哈哈拟在杭州成立一个“娃哈哈美食城”的项目，但该项目最终因民间集资等一些敏感问题，未获更大进展。

最为接近现实的一次，是在2010年。当时娃哈哈与河南商丘市政府，签署了投资总额约5亿元人民币建设娃哈哈（商丘）交易大厦、娃哈哈（商丘）生产基地的协议。宗庆后向媒体解释称，该交易大厦将以shopping mall形式呈现，未来计划将促成100家类似的项目。

但该项目至今未有实质性进展。记者就此向娃哈哈方面询问，亦未获答复。

但据记者采访获悉，shopping mall项目并非宗庆后一时心血来潮，而是出于对主营业务发展需要的考虑。知情人士告诉记者，娃哈哈在沃尔玛及家乐福等商超渠道，与“两乐”甚至康师傅比都相对弱势，娃哈哈也一直看不惯一些大卖场收取高昂进场费用的做法，所以欲通过自营超市或者“做业主”的方式，提高自己在商超渠道上的话语权。

博盖咨询董事总经理高剑锋表示，娃哈哈公布今年销售额预计达到700亿，其目标是在未来三至五年达到千亿，但饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业已经占据了60%的市场份额，任何一家企业想再获得高速的发展已不易。所以，欲完成三年千亿的目标，娃哈哈多元化是唯一出路。宗庆后也认为零售业可以帮助其实现这一目标。

至于shopping mall模式为何逐渐演变成现在的欧洲精品城模式，则与宗庆后自己在浙商中的人脉圈有较大关系。“娃哈哈现在的商场主要参考了我们的模式。”上海卓悦百货发展有限公司总裁黄坚敏告诉记者。该公司之前一直从事欧洲二三线品牌的代理工作，其在上海的世贸商城租下了11层楼面，汇集了来自欧洲的数百个二三线品牌。该公司背后，有着浙江温州财团的支持。

“此外，若代理还未进入中国的欧洲二三线品牌，渠道商获得的利润空间也会更大。”高剑锋说，在这一点上，娃哈哈应该也有所考虑。

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