于懿平：陶卫企业新媒体营销风头正劲

特陶卫浴在今年4月推出网络短片《马桶编年史》以独特、幽默的广告语讲述了马桶的特点，短短6周时间内，在没有电视广告、没有传统媒介推广的情况下就达到了1000万点击量，取得了不错的营销效果。

申鹭达卫浴分别在在青海卫视、厦门卫视冠名打造了优秀微电影展播栏目《幸福微剧场》和《申鹭达东娱微剧场》栏目，先后上映了《快递》、《清蜜日记之白红蓝三部曲》、《时间档案馆》及解密星座故事的《停留》、《爱情宅急便》等多部微电影，明星荟萃，引人瞩目，是行业内不多的颇为积极利用微电影营销的品牌企业之一。其中，由香港著名导演刘伟强执导，台湾偶像型男郑元畅主演的微电影《时间档案馆》，大打亲情牌，影片中提到的：“人生就是处于不断选择之中，没有任何方式确定选择的好与坏，因为我们都只能经历一次，但假如时间是可以分岔的，假如我们能知道，任何一次选择的所有可能性，那结果又会是如何。”揭示了影片主题，深度思想发人深思，自11月4日在网络上映以来颇受好评，接着更是正式搬上电视荧屏。

申鹭达打造的微电影还有台湾音乐才子萧敬腾携手摇滚女王谭维维主演的《追寻唯一》，是一部主题为寻回最初的梦想和爱情的音乐微电影。虽然微电影出现的时间并不长，但形式却多种多样，除了音乐微电影外，以系列方式呈现的微电影也颇受欢迎。台湾新锐演员孟耿如，继在《我可能不会爱你》饰演“大仁妹”之后，人气高涨，2012年更陆续推出《清蜜告白》白红蓝三部系列微电影。微电影无论是以音乐的方式，还是以系列的方式呈现，能够多样化融合的优越性展露无疑。申鹭达董事长洪建城还发文表示，微电影营销具有与商业联姻的先天基因，它把“广告”变成了“内容”，把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。根据企业品牌需求进行完整策划和系统制作，让微电影在故事中自然地体现企业品牌特点与品牌诉求，能引发观众共鸣，从而容易把品牌效益深入人心，是对传统营销的延续和补充。将来申鹭达还要整合微电影等资源?打造立体化的企业营销模式。中宇卫浴推出的“幸福微梦想”系列的微电影也获得了广泛好评。纵观这些微电影故事环环相扣，人物关系渐渐浮出水面，再加上柔美音乐，小清新范十足，富有故事性和感染力，在衔接性、悬疑感上吊足了观众的胃口，期待故事和人物的情感发展。

据了解，相比电视广告等传统媒体营销模式，微电影营销的性价比非常高。其传播范围之广、接受度之高、以及传播成本之低，吸引了众多品牌商尝试和采用微电影营销。相比传统广告而言，微电影更注重整体故事的构造，通过讲述故事把品牌的诉求点或情感诉求点告诉公众，是一种把品牌微电影、品牌故事、病毒视频、植入广告、系列网络剧等这些艺术与商业高度融合的影片形式，而并非单纯在画面上出现某一产品或品牌logo。

企业实现价格营销向价值营销的转变，很大程度上依赖于品牌的塑造。新媒体的病毒式传播与强大的沟通性成为品牌推广的有力武器。众多卫浴企业的微电影以及其他新媒体营销，借助新媒体传达企业文化，与消费者的进行互动，扩大了品牌知名度。

2、微信平台 新鲜送达品牌产品新动态

今年8月，一个与微博、博客有类似之处，但又明显区别于二者的新型公众平台诞生了，那就是微信公众平台。新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，各行各业利用新媒体展开了营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。因此，在卫浴界，一直锐意创新、敢为人先的申鹭达率先入驻了微信公众平台，着手完善立体化网络营销渠道，这是布局新媒体营销、创新媒体推广方式的一次举措。

申鹭达微信公共平台目前的信息推送方式分为每天主动推送、用户回复数字推送两种方式，包括了申鹭达最新动态、卫浴相关常识、新品分享等相关栏目。此前，在2011年，申鹭达在卫浴行业中就率先开展了病毒营销，推出网络视频短片《水龙头编年史》，成为网络最具人气的短片之一。还引入动漫营销，打造卡通动漫形象“小鹭天使”。今年，申鹭达继续开发原有互动营销平台的功能，如官方微博的运营，并把微货架、微热卖等应用与申鹭达网络商城的运营结合起来，形成社交媒体与电子商务的有效融合。目前，申鹭达已经形成了网络传统门户、垂直门户、行业门户以及包括微信、微博在内的社交媒体等四大体系为一体的传播矩阵，建立起适合自身发展的网络营销体系，从而真正实现网络整合营销。

随着80后、90后渐渐加入家居装修的消费大军，带有时尚、新潮气息的微电影一出现就夺得这群消费者的眼球，广受年轻人的喜爱和追捧，加上微电影有“微时放映”、“微周期制作”和“微规模投资”等优势，可以在手机视频网站和微博等新媒体平台上播放，适合人们在零碎时间休闲状态下观看，有利于品牌文化的广泛传播。以最小的投资获得最大的收益，可见开拓这方面的营销具有不可估量的市场潜力。

3、微博、微电影、漫画等多种方式结合 助推品牌宣传

有一些企业则是通过制作视频宣传，在引起轰动后，再推出漫画辅助宣传，比如特陶就是把《马桶编年史》的短片视频改成漫画《马桶编年史》。还有一些企业则通过转载发布有趣漫画吸引消费者的关注，这类营销以卫浴企业的微博为主，也是比较常见的方式。四维卫浴在新浪微博发起的广征以“四维先生”为原型的手绘漫画作品活动即是这类方式的代表。

由于厨卫行业漫画推广在近几年才兴起，采用漫画推广的企业并不多，也远远没有其它行业运作娴熟，所以其推广的方式也比较简单，主要以发布系列原创漫画和漫画征集活动。发布系列原创漫画是通过对创意的整合，设计出情节和人物形象，再以诙谐风趣的语言和优美的图画表现出来，形成一组组漫画，其一般采用把品牌植入漫画的方法，在漫画传播的过程中完成品牌推广。像金牌卫浴的《金牌家族集结号》、澳斯曼卫浴的《小智生活之为美女和房子而奋斗》和乐瑞的《乐小瑞系列漫画》即是采用这种方法。漫画征集活动则是通过发布某个主题，面向社会广泛征集漫画作品，以现金、礼品作为奖励，引起关注和参与。这两种方式的活动新闻及其征集到的漫画作品均在微博、各大论坛、网络社区、各大媒体上传播开来，引起更多关注和参与，有助于推动企业的品牌宣传。

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