新技术流派进入 重塑互联网广告法则

【 www.FsTaoci.Com 】中国的互联网发展相对美国而言，仍然有差距。当国外的技术驱动、产品驱动风生水起之时，这样的风潮也在触动着国内互联网广告业。大数据时代背景下，重塑中国互联网广告法则，是可以预见的变化。

第五届金投赏年会落下帷幕，就在业界目光纷纷被这一广告业的奥斯卡吸引的时候。有互联网广告行业资深人士却表达了不同看法：这不是好莱坞，互联网的战场上，更需要实打实的技术与平台！

在他看来，以数据作为驱动、用技术而非人力、简化广告投放的程序、减少交易成本、效率更高、效果更好，这才是互联网广告的未来路径。

“无论是基于大数据的精准营销还是创建广告交易平台，作为新型的互联网广告模式，恰恰能够将网络广告的优势体现出来。而那些技术流派公司一旦爆发，必将会重塑互联网广告法则。”

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大数据时代的精准营销

公开资料显示，中国中小企业占全部企业总数的99%。越来越多的中小企业希望分享中国互联网人口红利，他们无力支付巨额的广告费，更不可能雇佣广告公司一个华丽的团队做系统解决方案。他们最需要的就是能够有一套好用的产品和技术，能够用较小的资金、人力投入，却获得最大的订单率。

要服务这样的客户，野蛮粗放的模式已经不再有效，精细精准才是王道。“就拿金投赏来说，在受众被那些炫目的创意所吸引的时候，往往会忘记看不见的技术支撑。但对于广告主而言，这才是最大的价值所在。技术能够实现广告的准确投放，能够实实在在提升roi，这就是精准营销的意义。”上述互联网广告行业人士称。

拥有大数据并有对大数据进行跟踪分析的能力，是精准营销的前提。就像在高速公路上行驶的车辆，只有沿途装上了探头，才能准确看到这辆车的行进路线、行驶速度、是否违章等。如同通过技术跟踪每一个互联网广告的潜在用户，随着用户访问过的页面和浏览行为进入到后台数据库，并被深度挖掘、精确计算、认真分析，这位用户的偏好、性别、年龄、近期需求、所在地域等信息会呈现在广告主面前。

这些人群被打上不同的标签，即使他们淹没在茫茫人海中，也能够通过标签找到这些用户，并将他们分类卖给不同的广告主，后者需要做的只是向他的潜在消费者推送相应的广告创意及促销信息。此时的用户一定不会厌烦到想要马上关闭，而是会颇感兴趣地点开查看，甚至最终形成订单。这就是所谓的精准营销。

如何捕捉数据，如何进行精细的分析，这是惯于靠华美创意吸引广告主的国内广告业者不屑思考的问题。而很大程度上，也是那些流于表面、没有技术积累的公司无法企及的部分。

精准营销，并非是简单地划分出用户的模糊特征，然后投放广告，以期一网撒下总有捕获。而是要利用大数据，对每个网民的互联网浏览行为和特征进行跟踪、分析。说白了，对于广告主而言，需要的不是一个个模糊不清的“影子”，而是要看清每个用户的清晰面庞。依靠大数据的挖掘，一层层抽丝剥茧，洞察用户的喜好和特征，用户的画像就能够被清晰地画出。只有这些画像足够清晰，才能更精准地向不同用户投放他们需要的广告。

要对用户数据进行搜集和分析，基数越大，越能够保证分析结果的准确，以及互联网广告营销的精准。从大数据的挖掘到消费者洞察，从帮助客户进行精准投放到效果跟踪评估。这一切，对对技术提出了更高要求。广告是一个典型的大数据应用市场，没有数年针对大数据进行研究和技术沉淀，是无法完全依靠技术手段就帮助客户实现互联网广告投放的。

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